“易昊”笔记本营销策略.ppt

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1、“易昊”上网本国内市场营销策略策划人：侯碧海适用时间：2009年10月——2011年12月2009年9月————营销策略篇2目录一、策划目的二、分析当前的营销环境状况三、市场机会与问题分析四、营销目标五、营销目标达成节奏六、营销策略七、各项费用预算八、项目时间推进表2009年9月————营销策略篇3策划目的2009年9月————营销策略篇4策划目的“易度”上网本作为IT中的一个新品牌问世，在正式面世前，需要有一套指导未来市场行销方案和统一大家行动思想的营销策略。进行有计划性、有节奏性、系统化的包括品牌推广、市

2、场占有率提升等在内的营销工作。最终，最大限度地实现企业的社会价值和市场价值。2009年9月————营销策略篇5分析当前营销环境状况2009年9月————营销策略篇6当前营销环境状况一、超便携笔记本市场发展现状品牌现状：PC四巨头全部入局在超便携笔记本市场繁荣的同时，竞争也不可避免。早在2007年年终，华硕便推出了易PC，开始引领超便携笔记本的走势，很快其他的PC厂商也纷纷跟进。惠普、宏碁、联想也加入竞争行列，一时间几乎所有的国内外PC厂商都加入了超便携笔记本的战团。9月份，戴尔也正式公布了首款超便携笔记本，这

3、也意味着戴尔继联想之后正式加入超便携笔记本市场的竞争，标志着全球前四大PC巨头已经全部入局。2009年9月————营销策略篇7当前营销环境状况产品现状：从一枝独秀到百花齐放在超便携笔记本市场上，各大厂商积极布局。华硕在2007年10月推出了7英寸EeePC，2008年4月推出2代8.9英寸EeePC，6月推出10英寸的EeePC。惠普推出了首款HP2133Mini-Note笔记本。宏碁也推出了AspireOne低价超便携笔记本。在经过了大半年的酝酿后，联想在2008年8月份发布了IdeaPadS9、S10两款

4、超便携笔记本。继联想之后，戴尔也发布了首款超便携笔记本——InspironMini9。至此，国际主流PC大厂中都已经开始销售超便携笔记本。超便携市场的火热也使得一些中小级厂商纷纷加入，在碟机市场较有知名度的万利达推出iPC；方正推出带有把手和可更换外壳的Big1；拥有雄厚代工制造力量的技嘉推出了以可旋转屏幕为最大卖点的M912；微星推出了10.2英寸的Wind笔记本；威盛发布OpenBook笔记本；英业达推出V10，堪称是目前市场上价格最为低廉的超便携笔记本。2009年9月————营销策略篇8当前营销环境状况

5、二、超便携笔记本竞争对手研究1、传统笔记本以MacBookAir为代表的轻薄笔记本轻薄笔记本是超便携笔记本的一大竞争对手。从这两类产品来看，虽然以MacBookAir为代表的超轻薄笔记本与以易PC代表的超便携笔记本的市场定位不同，但在本质上，苹果MacBookAir和联想ThinkPadX300笔记本以及华硕易PC等笔记本都是一样的，它们都有轻薄便携的特点，都看准了市场的新兴需求，可以满足这类用户的需求。而从价格的角度上看，由于苹果MacBookAir和联想ThinkPadX300高昂的价格，大多数用户在选择

6、还是会犹豫。但是随着技术的进步以及市场的成熟，相信苹果MacBookAir和联想ThinkPadX300这类产品的价格也会出现回落，因此这类超轻薄笔记本将成为以易PC为代表的超便携笔记本的竞争者。2009年9月————营销策略篇9当前营销环境状况传统低价笔记本由于价格和性能的缘故，传统低价笔记本也是超便携笔记本的竞争对手。从价格上看，超便携笔记本和传统低价笔记本已经出现了重叠。目前相关笔记本厂商推出的超便携笔记本价格基本维持在2500-4000元。如最早推出超低价便携笔记本的华硕，其第二代易PC目前的售价为2

7、999元；联想和惠普超便携笔记本的最低售价为2700元和3400元左右。而目前传统低价笔记本的价格也基本维持在这个价位，甚至还有厂商将推出1999元的笔记本。从配置上看，在低价超便携笔记本中，华硕第一代易PC的屏幕尺寸为7英寸，第二代易PC为8.9英寸，惠普Mini、宏碁AspireOne均为8.9英寸。而部分超便携笔记本采用了容量较小的闪存式硬盘。而在主流的低价笔记本中，均有80GB-120GB不等的硬盘，12.1到14.1英寸不等的显示器。ZDC认为，在价格与配置方面，超便携笔记本并不占据明显的优势，但是

8、从便携性、时尚因素和用户最基本的需求综合考虑来看，超便携笔记本对传统低价笔记本的冲击力还是较大的。2009年9月————营销策略篇10当前营销环境状况2、其他竞争对手以OQO为代表的传统UMPCUMPC即Ultra-mobilePersonalComputer，超级移动个人计算机。简单来说就是屏幕在7-10英寸左右，安装了特殊版WindowsXPTablet操作系统的TabletPC，同时能够扩展功