宏毅百汇-商业推广提案.ppt

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1、宏毅•百汇广场首层商铺专项提案2014年2月19日一、营销任务二、解决方法三、定位策略四、传播规划提案大纲：一、营销任务1、营销目标A、外街商铺余货14套+内街商铺余货80套，共计94套，快速销售B、1F商铺5月开盘实现均价2.5万元/平2、营销难点A、高价：单价1F比2-3F(1.5万)均价贵1万元/㎡总价（40-80㎡）-100万-200万B、高速：快速去化高总值铺面二、解决方法1、任务分析A、高价：为1F商铺进行价值定位，提炼项目差异化核心价值，支撑2.5万/㎡的价格B、高速：锁定目标客群，以最直接的渠道传播项目核心价值

2、，让客户在最短的时间认同，并实现购买2、解决方法A、提升1F商铺的含金量：为1F商铺进行价值定位，提炼项目差异化核心价值，支撑2.5万/㎡的价格B、提升客户的现场价值认同：主题性现场包装，提升客户的价值体验与认同C、锁定目客户，精准宣传：以最精准的渠道，快速锁定目标客户，宣传项目价值，以得到认同，快速销售+价格认同快速销售价格支撑渠道拓客三、定位策略项目卖点市场竞争目标客户?1F商铺差异化价值我们以价格为导向，综合分析产品自身、竞争环境和消费者，来寻找1F商铺的价格支撑点。一、项目卖点分析1、大百货品牌—中闽百汇16年百货运营

3、品牌价值A、企业价值：16年闽南本土零售运营商、新加坡上市B、招商能力：自身沉淀百家商户资源库C、运营能力：16年百货运营经验、10家分店、店店生意火爆D、企业口碑：消费者最信任的零售商一、项目卖点分析2、大商业中心—惠安首个一站式购物中心缔造商圈宏毅•百汇广场，汇聚潮流、美食、娱乐、生活、休闲五大中心，打造大惠安首个一站式购物中心，填补惠安商业市场空白，抢占泉州北翼新城100亿消费市场，定义惠安商业中心。之前，我们拼命卖过去（中闽品牌），之后，我们要拼命卖未来（商铺前景）购物中心的价值：一个购物中心，造就一个商圈→消费人气保

4、障一、项目卖点分析3、大百货商场—中闽百汇，大百货商场人气带动大百货商场的“首层街铺”必旺。大百货商场拥有聚集超强消费人气的能力，位于大百货商场的“首层街铺”必旺为消费人流必经之处，所以是整个商场最旺的铺面，堪称“万铺之王”。一、项目卖点分析4、大品牌形象店（百货街铺）—40-80㎡首层街铺首层街铺单价高，铺面大总价高，如何增加产品的含金量？→优劣势转化商家→大百货首层街铺，是大品牌商家做形象店的绝对首选，租金也最高。业态→大百货首层街铺，位置最好，租金最贵，所以，一般都会做黄金珠宝、化妆品、品牌服饰等高收益的百货业态。百货在

5、众多商业业态中租金最高。所以，首层街铺的优劣势转化点：大品牌形象店+百货街铺一、项目卖点分析5、大品牌签约—大商家进驻鼎定商业繁华大品牌主力店、品牌店、人气店等商界大碗的签约，可以极大地强化投资者的信心。一、项目卖点分析6、大回报返租模式—3年统一运营，年返租7%虽然返租模式是很多商铺销售的惯用手法，但对投资者仍有很大的吸引力。一、项目卖点分析7、大保障自持共赢模式—出售30%，自持70%自持70%与投资者形成利益共同体，可以极大地提振投资者的信心。一、项目卖点分析8、开业倒计时—形成社会热点，刺激及时购买开业倒计时结合现场活

6、动，易形成社会热点及口碑传播效应，增强投资者信心，刺激客户及时购买。项目卖点-小结8、大商场开业倒计时—形成社会热点，刺激及时购买7、大保障自持共赢模式—出售30%，自持70%6、大回报返租模式—3年统一运营，年返租7%5、大品牌签约—大商家进驻鼎定商业繁华4、大品牌形象店（百货街铺）—40-80㎡首层街铺3、大百货商场—中闽百汇，大百货商场人气带动2、大商业中心—大惠安首个一站式购物中心缔造商圈1、大百货品牌—中闽百汇16年百货运营品牌价值二、竞品分析二、竞品分析二、竞品分析二、竞品分析二、竞品分析１Ｆ核心卖点分析8、大商场

7、开业倒计时7、大保障自持共赢模式6、大回报返租模式5、大品牌签约4、大品牌形象店（百货街铺）3、大百货商场2、大商业中心1、大百货品牌核心卖点辅助卖点节点性卖点明确了核心卖点后，还需结合消费者需求，进一步转化核心卖点，提炼出项目差异化核心，才能与之有效沟通。三、客户分析1、目标区域：乡镇客群为主，泉州厦门为辅从去年成交客户统计数据显示，高总值客户集中在县城及周边乡镇，可将经济发达的涂寨作为拓客试点区。三、客户分析2、职业特征：个体经营户为主，公务员、职员、高管为辅个体经营户以从事建材、石材、超市、服装等行业圈层为主。三、客户分

8、析3、客户渠道：圈层介绍、短信、现场包装、CALL客、外展点效果明显；线上宣传需要加大宣传力度。线上线下互动配合。三、客户分析4、成交主因：中闽百汇品牌、统一经营管理统一招商、销售模式。三、客户分析5、未成交主因：价格、商家、开业时间。通过挖掘产品价值支撑价格，具体商家品牌应