期末考试商务谈判实训题.doc

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1、2011年・2012年第一学期《商务谈判》课程期末实训考试题商务谈判策划方案内容摘要：为了成功举办2012年春季体育运动会，我院（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有一家比较合适的公司（乙方：李宁运动服饰呼和浩特分公司）有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈。双方预定在2011年12月26日早上8:30分进行谈判，地点学院208会议室。我院主委会本着拉取赞助，建立友好合作关系，实现双赢为动机，经过谈判小组的调查分析制定本次运动会的可接受的谈判目标为50000元

2、，最高及最低目标可上下浮动10000元。本次活动的赞助形式是乙方为甲方提供赞助金包括（冠名权及召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等）。甲方为乙方的赞助回报为：1.以赞助企业名称全程冠名2012年商贸职业学院“李宁杯"春季运动会比赛。2.选手奖证书及奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。3.赞助企业可以使用“2012年商贸职业学院“李宁杯”春季运动会比赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。甲方为乙方的荣誉回报为：1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的

3、曝光率。2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请自治区级领导出席，并授予“内蒙古商贸职业学院，李宁杯，春季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。甲方为乙方的媒体宣传回报：1.竞赛前几天就在学院院内拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。2.本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。3.内蒙古日报、呼和浩特晚报、北方新报、内蒙古卫视及呼和浩特市电视台等新闻媒体都将报道此次比赛和鸣谢赞助企业。商务谈判策划书制定要求：1.策划书表皮：设计要

4、规范2.策划书目录：编制要完整1.双方介绍：资料详尽，完整，真实4•谈判主题：内容要详尽，充分5•谈判团队人员：分工要明确，主次清晰6•双方利益及优劣势分析：阐述准确，分析得当，条理清晰7.谈判目标：制定不同谈判目标及条件，详尽周密8.谈判程序及具体策略：阶段性导入策略要准确9.制定应急方案：设计合理，重点突出10•格式及字数要求：打印装订，3000字以上，配以图片更佳