商务谈判实训项目.doc

《商务谈判实训项目.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、商务谈判实训项目组别：1内容项目内容时间2013年9月日人员组长：组员训练目标要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述训练材料本校后勤的李老师和本市天蓝运动器材公司的赵先生联系，欲购买运动服、足球、篮球、羽毛球拍、乒乓球拍等作为学校运动会的奖品。要求学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。问题1你去谈之前要做准备吗？2你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？准备我该怎样开始谈判？我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？体会与收获商务谈判实训项目组别：2内容项目内容时间2013年9月日人员组长：组员训练目标要求了解并重视开

2、局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述训练材料林女士打算买一辆家庭经济型轿车，某汽车4S店的业务员获知此消息后主动与林女士联系。要求学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。问题1你去谈之前要做准备吗？2你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？准备我该怎样开始谈判？我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？体会与收获商务谈判实训项目组别：3内容项目内容时间2013年9月日人员组长：组员训练目标要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述训练材料刘先生是中国人保的业务员，刚接到张先生的电话，询问关于车保的价格。张先生夫妻各一辆车，但

3、是保险一般都由张先生来决策购买。要求学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。问题1你去谈之前要做准备吗？2你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？准备我该怎样开始谈判？我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？体会与收获商务谈判实训项目组别：1内容项目内容时间2013年9月日人员组长：组员训练目标要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述训练材料本校后勤的李老师和本市天蓝运动器材公司的赵先生联系，欲购买运动服、足球、篮球、羽毛球拍、乒乓球拍等作为学校运动会的奖品。要求学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角

4、色作为自己的身份。问题1、你去谈之前要做准备吗？2、你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？准备我该怎样开始谈判？我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？体会与收获商务谈判实训项目组别：4内容项目内容时间2013年9月日人员组长：组员训练目标要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述训练材料假设赵云是海尔公司的一名业务员，他刚刚获知本市新建最大五星级宾馆海洋宾馆正准备采购60台空调，张非是海洋宾馆的采购经理。要求学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。问题1、你去谈之前要做准备吗？2、你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？

5、准备我该怎样开始谈判？我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？体会与收获商务谈判实训项目组别：5内容项目内容时间2013年9月日人员组长：组员训练目标要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述训练材料刘先生是中国人保的业务员，刚接到张先生的电话，询问关于车保的价格。张先生夫妻各一辆车，但是保险一般都由张先生来决策购买。要求学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。问题1．你去谈之前要做准备吗？2．你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？准备我该怎样开始谈判？我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？体会与收获