多功能空气灯新品推广方案.doc

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1、美的多功能空气灯新品推广方案、背景在如今的屮国，空气污染问题十分严重。从原来北方的沙尘暴、南方的酸雨，再到现在的全国性雾霾天气，人们已深受其害，大量的人I大I空气污染问题而引发了各类呼吸道疾病。美的公司，为了改善呼吸道疾病患者的牛活空间空气质量，特推出i款适合呼吸道疾病患者的空气净化器。二、STP分析1、目标市场选择(T)随着经济的发展，中国的空气污染问题是越来越严峻，特别是在城市Z屮尤为突出。大量的人因空气污染问题而引发了各类呼吸道疾病。我们公司将推出一款新殆，主要针对国内城市具有中高收入的呼吸道疾病患者。2、目标市场需求(

2、S)由于我们的H标市场是国内城市具有屮高收入的呼吸道疾病患者，他们所需耍的是纯净的空气，需要的是良好的家居环境。当无法改变H然坏境的时候，也许他们只能退而求其次选择一台好的空气净化器。然而现在市场上的空气净化器主要是体积大，购买后放置家屮不够美观，无法真正意义上满足我们FI标市场的需求,因此我们推出的产詁应该满足实用性高，且不影响房屋的装修风格，简单美观等特点的产品。3、市场定位(P)基于产品满足消费者需求这一营销理念，我们推出的产品将着力满足国内城市具有屮高收入的呼吸道疾病患者的主要需求。在外观丄我们将突出体积小且美观的特点

3、，与传统空气净化器区分开來，在功能上我们也要有所提升，不能说体积小了净化空气的质量就差。另外我们将提升空气净化器的美观度，并把空气净化器代入装修这一环节，体现了本次新品“隐形在家屮的空气净化器”的主题。三、产品功能描述多功能空气灯是一个安装于天花板的电扇，拥有隐蔽叶片，集成空气净化及LED照明功能。四、产品定价现在市场上的空气净化器大多价格在2000元〜5000元左右，而其适用面积在20-100m2左右。本产品适用而积30m2,与市面上其他产品相比并不大并不大，但其功能以及实用性上远远高于其他空气净化装置。综合上述情况以及市场

4、调查，本产品定价为2499元。在2499元的基础上加1元我们将在原有提供的1年保修、包2次清洗的基础上提供1年保修、包3年共计6次清洗。五、活动主题PureLand（净土）六、活动时间与地点第一阶段：1、前期准备：邀请记者媒体以及环境保护组织参与产品发布会，在会场安装多功能空气灯2、时间:2015年12月1日3、地点：美的公司会议室4、活动：邀请记者媒体以及环境保护组织参与产品发布会并切身体验产品效果。发布会首先列举近年来环境污染所引发的问题，最后介绍空气质量下降对人体的危害，吸引大家关注呼吸道疾病问题，然后引出我们的产甜，并

5、介绍给大家。让大众通过媒体以及环保组织的宣传了解本产品。第二阶段：1、前期准备：与医院洽谈捐赠和标语挂设的问题2、时间：2016年1月3、地点：北京总院北京朝阳医院北京协和医院4、活动：向我们所选定的三所医院分别捐赠40台多功能空气灯，分别安装于呼吸道科门诊室与走廊以及呼吸道科病房，并分别在这三个地方挂设带有我们产品名称和产品简介的环保宣传栏。在让呼吸道疾病患者亨受清新空气的同时，迅速了解本产殆。七、费用预算名称数最费用公关费■■50000会场布置■■2000多功能空气灯40*3=120299880宣传栏606000共计：35

6、7880元八、效果预测与防范预测：通过第一阶段和第二阶段的活动，预计能让美的多功能空气灯的知名度和美誉度得到提高，能扩大群众对多功能空气灯的了解。防范：1•受同行的打压与模仿。解决：聆听顾客的感受，不断进行产品升级以及推出新品。申请产品专利，对于模仿本产站的企业进行警告，情节严重的用法律途径进行解决。2.我们所选定的三家治疗呼吸道疾病较好的医院拒绝合作。解决：与北京其他医院洽谈合作。3•在后期的销售屮、购买度不是很高。解决：设立回访栏、聆听顾客的感受，在多功能空气灯上做出更新和加强，从而使顾客使用的满意度提升，加强口碑和市场占

7、有率。九、后期销售多功能空气灯的销售我们采取线上官网与备个电商平台店铺、线下实体店共同销伟的形式进行，并且和医院以及家装公司组成异业联盟的形式促进销售。