新品推广方案.doc

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1、新品上市推广方案产品现状分析：目前市场茶品行业来说比较繁杂，茶给人带来一种休闲的饮品，对于消费者烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。中国茶道并没有仅仅满足于以茶修身养性的发明和仪式的规范，而是更加大胆地去探索茶饮对人类健康的真谛，创造性地将茶与中药等多种天然原料有机地结合，使茶

2、饮在医疗保健中的作用得以大大地增强，并使之获得了一个更大的发展空间，这就是中国茶道最具实际价值的方面，也是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在——大妙绿茶具有这个重要的买点，有保健轻身特点。市场上有：碧生源常润茶—保健食品—有功效SOS减肥茶—保健食品—有功效立顿茶包—普通食品—休闲润之家袋泡绿茶—普通食品—休闲康美花茶—普通食品—休闲我司大妙绿茶和以上对比属于综合性，比较接近立顿产品系列的概念——休闲时尚；立顿产品主要销售大卖场．商超．便利店等，销售时间长品牌知名度高几乎市场都被占领，而碧生源与ＳＯＳ主要销售药品ＯＴＣ市场；润之家与康美主要销售大

3、卖场；产品分析：优势：１．产品拥有专利技术　　　　　　　　劣势：１．产品知名度低　　　２．有着独特的研发能力　　　　　　　　　　２．渠道开发属空白　　　３．产品有独特的卖点　　　　　　　　　　　３．还没有建立有效的分销体系机会：１．消费者需求呈多元化　　　　　　　威胁：茶饮品市场立顿产品系列市场基　　　２．行业增长潜力大　　　　　　　　　　　础和品牌知名度都很高，加上终端　　　３．消费者对健康休闲产品的诉求增加　　　促销投入大，媒体推广；市场渠道：ＫＡ系统商场名称性质深圳店数定位优质程度行业口碑市场比率沃尔玛沃尔玛控股１４综合超市优好２０％好又多沃尔玛

4、控股３综合超市优好５％山姆沃尔玛控股１综合超市优好１０％华润万佳华润集团１０百货优好２０％天虹航空工业集团２２百货优好２５％吉之岛日本７综合超市优好１０％岁宝深圳岁宝９百货优好１０％新一佳新一佳３６综合超市劣差１５％人人乐３２综合超市劣差１５％百佳和记黄埔集团９综合超市劣差８％家乐福法国６综合超市劣差１０％沃尔玛：该系统在广东省内有沃尔玛34家，好有多28家，山姆3家，门店多，铺盖率广，单店产出高，费用低，管理规范，其销售数据收集统计是目前零售行业最为先进的零售链Ｂ2Ｂ系统，可以做为新品上市反馈的极好窗口，通过每天销售数据收集，及时调整品项推广方向和促

5、销活动的计划；沃尔玛与好又多现在是一体的，同一个合同能上沃尔玛就可以上好又多，山姆另外洽谈；但这个系统对新品的来说，进场难度比较高，要做好整个完整年度促销计划与推广方案．华润万佳：该系统在广东省有大超18家，中超42家，标超过百家，ＯＬＥ2家，便利店30家，在深圳覆盖比较密集，占有深圳地区零售行业销售非常好，其条码费用在300元／个／店，必须有个人的费用才好进场。天虹：该系统在广东省有31家，卖场场面极大属于大型商场，是深圳商超中覆盖率最高的一家，公司管理规范，门店执行力度高，劳保销售多，系统数据完善，其条码费用较高500元／个／店。吉之岛：该系统在广

6、东省有17家，均以高上定位，管理还是比较规范，其有一点较差的是产品易被盗；没有条码费极低，合同审批较慢，必须找有合作的经销商合作。岁宝：该系统主要的门店都在深圳10家，本土企业，与当地的机关劳保销售非常大，管理规范，系统信息完善，其条码费用一个1800元所有店，但促销管理费与端架费用较高。其余的系统等这几个系统上完再进行。ＢＣ系统：百佳华／湾畔／国惠康／永安南城／福到来／满家福便利店：7－11／百里臣／美宜佳／万店通等连锁经销商：１深圳市#####股份有限公司（首选）　　　　２深圳市####贸易有限公司　　　　３深圳市###实业发展有限公司　　　　４深

7、圳市###贸易有限公司　　　　５深圳市####实业发展有限公司产品利润分配：终端利润为15%—20%经销商利润为15%—30%市场细分：茶饮品市场虽然已经被占有，但需求并没有解决，市场需求依然存在，这个时候我们显然不能按常规再来应对市场，要因地制宜，跳过从零开始式的市场导入模式，针对目前市场已有的大众熟知的产品，进行全线追击，脱颖而出。避免急功近利和虚荣膨胀的思想，不要一看到好势就热血沸腾，不考虑综合实力，盲目扩张，要采取稳打稳扎的策略；市场开展：１．一个月期限确定经销商与市场渠道，签定经销商合同并受权委托经销商经营那些系统；２．第二个月完成２－３家系

8、统的合同合作；３．第三个月做要铺货计划并上架；再完成２－３家系统的合同合作。４．第四个月规划促