目标与习惯ppt课件.ppt

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1、目标与习惯课程大纲目标的设定与达成良好工作习惯的养成2什么是目标？卓越的目标催生卓越的工作模式，必然得到卓越的结果！目标就是方向，是我们希望达成的结果！3历年销售业绩步步高保险业的泰斗梅第1960年100万美元1964年200万美元1972年600万美元1973年800万美元1977年1700万美元……4梅第大师成功的秘诀——每年挑战更高的目标5有清晰长期目标有清晰短期目标没有目标目标模糊哈佛大学关于人生目标的调查最底层中下层专业人士社会精英3%10%60%27%目标的威力6今天的生活状态不由今天

2、决定,它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不由未来决定,它是我们今天生活目标的结果。7如何制定目标：目标管理三步曲Step1：目标设定Step2：计划安排Step3：执行计划与记录8Step1:目标设定新人目标：转正转正标准：2件单、FYC2000元9月计划周计划日计划Step2:计划安排10接洽10位客户3位销售面谈1位投保每月FYC2000元每月FYP10000元每月销售面谈6位有效接洽20位每月2件保单LIMRA统计的成功方程式：11Step3:计划执行与记录项目本月目标本月结果第一周

3、目标／达成第一周目标／达成第一周目标／达成第一周目标／达成保费收入保单件数电话约访拜访客户数新准客户数新增拜访名单12现场填写13良好工作习惯的养成良好的工作习惯是支撑目标达成的重要因素！14保险教父---梅弟56年他坚持将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录于《工作日志》。亲自送保单给客户是他不变的原则。虽然年龄已大，但仍然西装领带；每日7点前到达公司的习惯从未改变。梅第大师良好的工作习惯，让销售绩效屡创新高。15寿险营销成功的3个重要习惯每日出勤每日拜访客户每

4、日填写工作日志16习惯1：每日出勤出勤是勤奋、自律和责任的体现出勤可以学到专业知识和技能出勤可以相互鼓舞，相互促进坚持出勤持续成长17出勤的固定动作准时参加每日早会准时参加每月启动会准时参加各类培训准时参加各类团队活动……18习惯2：每日拜访客户拜访是签单的前提拜访是客户积累的保证拜访是自我销售的有效手段寿险无捷径，访量定乾坤19习惯3：每日填写《工作日志》是提高效率的重要方法是做好名单收集的依据与基础是建立完整客户档案的前提是持续成长、快乐工作的保证20填写《工作日志》的固定动作每月xx日：总结

5、当月工作目标完成情况、客户拜访情况，根据工作日志拟定下月工作计划，每周周五：总结当周目标进度，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划，每日早会：记录早会内容，拜访：记录客户拜访情况、重要信息及时填写，晚上：回顾、记录当日拜访过程，拟定明日工作计划。21工作日志填写范例22《工作日志》填写举例：寿险顾问幸福人2月份需要完成业务目标FYC6000元，若首年度佣金率为30%，每月的FYP大约需要20000元。231）封面填写：242）第一页填写：月报表业务员每月目标设定表253）第二页填写：周工具业务

6、员每周检讨及拜访计划表264）第三页填写：每天的访量情况27明确的目标有效的计划积极的行动良好的习惯成功2829《工作日志》现场填写以首月转正为最低目标，结合收入目标，填写第一个月的工作计划。29谢谢