《习惯领域与决策》PPT课件

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1、習慣領域與決策期末報告紅頂商人---胡雪巖9134026林瑞瑋8963520吳幸儒1習慣領域與決策報告大綱研究動機生平簡介以HD觀察胡雪巖操縱商道的能力判斷(眼力、膽識)招牌用人藉勢做人總結2習慣領域與決策研究動機塵緣如夢，幾番起伏總不定，到如今都成煙雲；情也成空宛如揮手袖底風，悠悠一縷香漂在深深舊夢中，繁花落盡一身憔悴在風底，回頭時無晴也無雨，明月小樓孤獨無人訴情衷，人間有我殘夢未醒。漫漫長路起伏不能由我，人海漂泊嚐盡人情淡薄，熱情熱心換冷淡冷漠，任多少深情獨向寂寞。人隨風過自在花開花又落，不管世間

2、滄桑如何，一城風絮滿腹相思都沉默，只有桂花香暗飄過3習慣領域與決策研究動機清朝商人胡雪巖一生大起大伏，早期只是一家錢莊的跑腿小弟，因緣際會的義助朋友，得到官場的協助和好友一起創業。運用智慧得以多角化經營企業，包含了錢莊、典當、軍火、茶業、蠶絲及藥行等，和官府與洋人之間關係良好，最後官拜二品布政使。在強調士、農、工、商的中國傳統社會對商人一向採取鄙視的態度。因為“無奸不成商”?你覺得呢?中國中央電視台—胡雪巖劇照4習慣領域與決策生平簡介胡光墉,字雪巖1823生於道光末年安徽績溪。出生後遷居浙江杭州，當時

3、清朝已漸漸沒落，外國人紛紛以武力從陸上(俄國)及海上(英、美、法、日、義、德…)進攻，巧取豪奪。雖然國家衰敗但貪腐官員仍抓緊時間拼命利用在職時日撈錢。清宣宗旻寧(道光1821-1850)5習慣領域與決策生平簡介胡雪巖成長於咸豐年間，國家積弱不振依舊，崇洋媚外並回過頭來打壓國人。當時還有太平軍危害江南百姓，胡雪巖把握機會爬到上流社會，為湘軍提供糧食彈藥,助其消滅太平軍與平定新疆伊犁之亂。清文宗奕濘(咸豐1850-1861)6習慣領域與決策生平簡介在同治年間，事業達到頂峰，但也因此在政壇上樹敵不少。光緒年

4、間(1884)，因國外貸款及洋商排擠，生意垮台破產，摘除頂戴，抄家散財，又回到原來的一貧如洗。卒於1885光緒初年，享年63歲。Go清穆宗載淳(同治1861-1875)清德宗載湉(光緒1875-1908)7習慣領域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖的眼力銳利且獨特例子一:在他青少年時，因喪父在錢莊當學徒，替老闆跑街討債賺生活費，當時就立志從商，結交好友評估形勢。在杭州有一位不得志的朋友—王有齡，雖然落魄但還算是有志氣，胡雪巖看他是有實力之人，便傾力相助，將替老闆收到的一筆帳，轉交給王有齡，

5、給他當做上京求取功名的盤纏，而王有齡也不負胡雪巖的期望，一路由知縣做到總督。這在日後胡雪巖的官商關係中，有很大的幫助，藉由官銀的挹注，讓胡雪巖在開辦銀莊初期，就能有活水運轉並製造聲勢。8習慣領域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖評估形勢的眼力也是一流沒有敏銳的目光，就做不了大生意。第一是要準第二是要遠關鍵的時候，要做出準確的判斷。這裡的關鍵，是要有全局判斷能力，能夠盤算整個局勢，能夠看出整個局勢發展的大方向，並知道如何照這個方向去做，才能使自己立於不敗之地，這樣才叫看得準。9習慣領域與決策

6、操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)例子二:當時太平軍作亂，百姓生活疾苦，因老婆抱怨無米可炊,故和兩位好友一起抵押房地籌措本錢買糧食做買賣。到了上海收購白米時，被米行發現他的用途因而集體哄抬米價，此時胡雪巖卻連續三天不聽朋友的勸阻，以市場現價的八折往外拋，上海米行受不了只好跟著降價，胡雪巖以六錢完全收購，最後以一兩五錢一倍有餘的價格賣給左宗棠的湘軍，大賺一筆。“不冒一點風險叫做生意嗎？”做生意就是要冒險,姿態要低,身段要軟,反應要快,要沉得住氣,察言觀色,隨機應變。10習慣領域與決策以HD來觀察～判斷(

7、眼力、膽識)人類行為的八大通性:相互回報七個理想HD(光明心態):人人都是無價之寶八個擴展習慣領域的方法:升高察思;事物的聯想;以退為進;改變環境九個獲取深智慧原理:交換原理;變與化的原理避免落入決策的十大陷阱:直覺的決定;對資訊回饋的自我曲解;短視的簡化11習慣領域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)給自己定位是非常重要的，其要領是要準，有了準確的定位，人生的計畫就好展開他給自己定位經商，所以時時訓練自己的經商意識，訓練自己的經商本領，他說:吾一生志在商道，始於吾人生之位也。清楚而富挑戰性的目標

8、是生命的泉源，信心與全力知行是達到目標的不二法門。12習慣領域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)多角化經營生意，包含了米糧、槍砲、錢莊、當鋪、茶業、蠶絲及藥行等。開辦藥行之初,即決定比北京同仁堂還大,故後世有「北有同仁堂，南有胡慶餘堂」之稱.我的工作是我的使命，也是樂園，我有熱情信心去完成。我是自己生命世界的主人，我對一切發生的事情負責13習慣領域與決策操縱商道的能力～招牌阜康錢莊恪守誠信原則.胡雪巖開錢莊要求銀根一定要雄厚，因此除了健全體質外，也