连锁店促销策划管理实战ppt课件.ppt

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1、实战学习：自主营销精准营销122月度营销活动规划1、规划下一阶段促销2、推进上一阶段的促销计划落地3、日常的销售推进每场活动需要提前45天规划，重大活动需要提前2月。店长在营销活动规划的每日工作：34苏宁电器店面精准营销的方向阶段性促销如何提升进店数？市场在哪里？怎么细分？如何搭建客户平台？客户在哪里？如何整合？宣传和锁定客户的资源在哪里？如何整合？内部资源在哪里？如何整合？………………..4促销活动成功立足点56活动思路关键事项子目标总目标精准计划活动主题管理推动67促销三要素：客户、资源、

2、内部准备设定阶段性任务↓明确目标市场细分市场↓设定阶段性客户宣传指标↓贴合市场需求整合资源设置活动噱头提高市场关注度↓选择多种宣传渠道渗透争取有效客户↓合理分工加强人员绩效管理建立问题反馈与跟进机制↓潜在客户管理及再次销售客户管理↓市场拓展落脚点----销售788991010111112精准计划---客户工作1213精准计划----客户工作1314精准计划----客户工作1415151616171718181919202021212222232324242525264月10日-4月21日客户推进

3、结果----维度一26274月10日-4月21日客户推进结果---维度二27284月10日-4月21日客户推进结果---维度三2829我爱我家网整合专题2930渠道客户推广30313132齐家网我爱我家网现场活动3233我爱我家网邀约客户专享优惠与活动互动3334精准计划---资源工作：锁定客户的资源3435精准计划----资源工作：市场造势工作3536精准计划---资源工作：市场造势工作3637精准计划-----资源工作：开业现场外场造势3738苏宁电器店面精准营销的方向3839销售专员培训P

4、OS制单人员需求及培训款台需求及人员保障礼品发放人员需求保障客服需求保障团购集采接待处保障优惠方式资源保障前台需求及人员保障硬件保障内部准备户外造势布展户内氛围营造临促数量质量39管理推动---针对客户工作、资源工作、内部准备工作项目1、店长+管理人员形成推进小组。对所有精准计划的项目明确分工2、形成晚例会制度，对于每日工作完成进度进行跟进。并对第二天推进工作内容进行详细明确。3、建立过程问题反馈机制，要求在推进过程中有问题必须及时反馈4、过程中对于各管理岗位进行工作评估，以结果为导向5、全员参

5、与，动员再动员，让员工在期待中推动工作，形成店面向心力……………………………………..40思考的问题为什么在市场拓展中，我们的宣传很难推进？41思考的问题为什么在市场拓展中，我们的宣传很难推进？A、对于目标市场，我们谈不下来？唯一的办法：想办法。B、我们的活动不吸引客户AIDA法则，我们做的还不好ATTENTION:引起注意：我们的拓展活动是否能引起消费者注意？INTEREST:激发兴趣：我们的活动和服务能否激发消费者的兴趣呢？DESIRE:刺激购买欲:我们所有销售技巧和热情能否刺激消费者购买欲

6、Action:促成购买利用什么手段和话术促成消费者购买？C、下面员工对于结果很不负责任，缺乏激情与斗志，总是为结果找借口如何让员工从“要我做”到“我要做”D、推进中，其他部门问题导致工作滞后？…………………………………….42思考的问题目标客户与营销内容，比营销方式重要所有客户必须细分，会更有利于店面更好的推进店面潜在客户量完美的过程才有可能会有完美的结果消费者不喜欢思考，所以营销要简单采+销的关系，就是资源与客户的关系，店面要建立起资源与客户的桥梁，改变资源与客户不对等的关系。形成用客户吸引资

7、源，用资源拉动客户的良性循环。4344现场模拟44Thanks45