汽车市场调查与预测 教学课件 作者 李蓉 主编 李刚 副主编项目9 定性预测方法.ppt

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1、项目九定性预测的方法我乐于高瞻远瞩，但只以我的视线为界，绝不妄作预测。———维斯登·查契尔■学习目的通过本章学习,你应该能够：1.了解定性预测方法的含义及特征；2.掌握定性预测的的基本方法；3.掌握定性预测的特殊方法；4.了解几种定性预测方法的操作内容。■学习内容1定性预测方法概述2定性预测的基本方法3定性预测的其他方法■主要概念（原理）与技能经验判断法集合意见法专家预测法地区类推法行业类推法消费水平预测法任务一认识定性预测方法一定性预测方法的含义和原理1．定性预测法含义定性预测也称为意向预测，是依靠经验

2、、知识、技能、判断和直觉对事物性质和规定性的预测。2.运用定性分析方法进行预测的原理二定性预测方法的特点任务二定性预测的基本方法定性分析预测法是“有判断力的方法”，一般由专家或专门人士进行预测。在预测时对过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。1个人经验判断预测法1．经验判断法的概念经验是指由实践得来的知识或技能。经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的事物的未来发展做出推断。2个人经验判断法的应用类比法平衡关系法逻辑判断法关联推断预测法比例关系法1.类比法当预测的变量没有历史数据时，可寻找一个历史

3、信息完全掌握，且在主要性质特点相似的事物作为类比物。由于二者之间存在着概念上的相似性，可以假定该变量将按照另一事物的模式随着时间运动。即预测结果为已知事物的历史。例如：世界比较发达国家人均住房建筑面积是35~40平方米，而北京2001年人均住房建筑面积是24平方米，离人均住房面积舒适值还差10平方米，以北京市800万城镇人口计算，住宅市场还有8000万平方米的发展空间。三种关联关系关联推断预测法是根据一些已知事物的关联指标（如现象）的发展变化趋势，来判断预测事物未来发展趋势的一种预测方法。现象或指标与事物

4、在时间上和变动方向上都有一定的关联关系。此种预测方法通常将社会经济统计指标分为以下三类：1）先行指标：是指在总体经济活动达到高峰或低谷之前，先行出现高峰或低谷的指标。先行指标是经济景气分析的有力工具，利用它们的变动特征和它们与总体经济变动之间的超前关系，可以分析预测总体经济何时扩张，达到高峰；何时收缩，落至低谷。2）同步指标：是指其达到高峰或低谷的时间与总体经济出现高峰或低谷的时间大致相同的指标。同步指标可描述总体经济的运行轨迹，确定总体经济运行的高峰或低谷位置。它是分析现实经济运行态势的重要指标。主要的

5、经济同步指标有：国内生产总值、工业总产值、社会消费品零售总额等3）落后指标：是指其高峰或低谷出现的时间晚于总体经济出现高峰或低谷的时间的指标。它有助于分析前一经济循环是否已结束，下一循环将会如何变化。滞后指标一般有：财政收入、工业企业实现利税总额、城市居民人均可支配收入等。运用这种方法的一般步骤：1）确定预测目标2）选择领先指标3）收集和处理统计数据4）利用领先落后关系进行外推预测3.逻辑判断预测法归纳法分析综合法演绎法逻辑思维方法个别到一般的思维方法一般到个别的思维方法4.产品生命周期预测法产品生命周期

6、是指产品开始投放市场直到被市场淘汰的全过程。成长期成熟期衰退期投入期主要的预测方法：1）商品销售状况判断法2）耐用消费品普及率判断法3）对比类推法国际对比类推法；区际对比类推法；品际对比类推法；产品升级换代类推法（1）集合意见交换法意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。（2）意见汇总法意见汇总法是指在对某事物进行预测时，由预测小组的各成员或企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各预测者的意见加以汇总，形成集体意见的一种判断预

7、测法。（3）消费者意愿调查预测法消费者意愿调查法是指以消费者在未来某个时期购买本企业产品的意愿基础上，通过发放市场调查问卷的形式来了解市场对商品的需求，预测产品销售量。在满足下面三个条件的情况下，购买者意向调查法比较有效：1、购买者的购买意向明确清晰。2、这种意向会转化为顾客购买行为。3、购买者愿意把其意向告诉调查者。应用购买意见调查法时：首先，要把消费者的购买意向分为不同等级，用相应的概率来描述其购买可能性大小。一般分为5个等级：“肯定购买”，购买概率是100%，“可能购买”，购买概率是80%，“未确定

8、”，购买概率是50%；“可能不买”，购买概率是20%，“肯定不买”，购买概率为0。具体见下表：购买意向肯定购买可能购买未确定可能不买肯定不买概率描述（P）100%80%50%20%0其次，向被调查者说明所要调查的商品的性能、特点、价格，市场上同类商品的性能、价格等情况，以便使购买者能准确地做出选择判断，并请被调查者明确购买意向，即属于上表5种购买意向中的哪一种。第三，对购买意向调查资料进行综合，列出汇总表：购买意向肯定购买可能