北京移动 BCG集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录.doc

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1、/北京移动/BCG集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录被访单位：北京闻达尔通讯技术有限责任公司日期：时间：被访者：李力（总经理）、牛建峰（副总经理）访问者：BCG–陈少丹北京移动–邢宏涛访谈要点-背景：o规模：拥有员工20多人o能力：开发行业解决方案§在iPAQ,HP688,与Motorola6288/388平台上开发移动外勤人员应用o产品：警务通为主要产品o目标：希望成为虚拟运营商-行业用户需求：o外勤人员移动办公oB2E：公安、公交、保险、电力、树、税务oB2B2C：商场、超市、海关、企业o很多应用开发成本高，但客户有需求o国营企业“爱面子”—

2、—希望解决方案“好看”§国企有钱，但需有关系o大型外资企业多由国外引进解决方案而非本地开发o移动办公包括两大类：§OA办公系统——LotusNote,MSExchange，等，可发展基于SMS的应用§MIS管理系统——数据、资料等，可发展基于GPRS的应用-商务模式：o警务通：以代理方式、代收方式§问达而（作为北京移动的代理商）负责开发、销售、售后服务§北京移动支付闻达而代理费（按收入分成，闻达而占小头，希望20%）§北京移动提供网络支持，并代收服务费-警务通开发：o目前已投入5百万/o希望每部终端软件售价为RMB500，服务器端软件售价为RMB1

3、00万，但相信不可能——将会是亏损的交易其它访谈内容-背景：李力曾服务于IBM/