企业战略管理 教学课件 作者 秦远建第九章 战略联盟.ppt

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1、第九章企业联盟主讲人：秦远建教授共同做蛋糕，蛋糕越做越大；只想分蛋糕，蛋糕越分越少。——秦远建本章内容资源图示1234战略联盟的内涵联盟战略战略联盟的组建和管理战略联盟的类型和动因分析2引导案例达能和娃哈哈的“草率联盟”思考一下：达能是娃哈哈的良好合作伙伴吗？？？第一节战略联盟的内涵一、战略联盟的基本含义二、战略联盟的界定三、战略联盟与企业竞争力的关系一、战略联盟的基本含义第一节战略联盟的内涵战略联盟（strategicalliances),从字面上理解，可以看作是一种企业间的联系，并且主要是合作关系。但从“联盟”中包含的竞争与合作的相作用看，战略联盟蕴含的企业间合作关系准确

2、地说，是企业间一种竞合关系，而不是简单的合作。竞合意味着进入这种企业间关系的相关企业将会受到来自竞争与合作双方面的影响和作用。二、战略联盟的界定共性多样性1企业战略管理的角度2资源集合体的角度3社会学的角度4企业伦理的角度1参与企业的数量两个以上2战略联盟是一种伙伴关系3存在形式的多样化第一节战略联盟的内涵战略联盟与企业制度竞争力战略联盟与企业组织竞争力战略联盟与企业技术竞争力战略联盟与企业认知竞争力战略联盟与企业竞争力的关系第一节战略联盟的内涵第二节战略联盟的类型和动因分析一、战略联盟的类型二、战略联盟的动因分析第二节战略联盟的类型和动因分析合资企业和职能型战略联盟横向联盟

3、、纵向联盟和多角联盟共享供应联盟、准集中联盟和市场渗透联盟国际战略联盟和国内战略联盟一、战略联盟的类型（一）合资企业和职能型战略联盟（1）合资企业：各自拥有资产的多个独立法人实体间的合作。（2）职能型战略联盟：包括研究开发伙伴关系、交互分销协议、交互特许协议、联合生产协议、联合投标合作以及资产联接的联盟。第二节战略联盟的类型和动因分析一、战略联盟的类型第二节战略联盟的类型和动因分析（二）横向战略联盟、纵向战略联盟和多角联盟（1）横向战略联盟：联盟各方从事同一产业的类似活动。常以合资企业形式出现，包括技术分享、交叉许可证转让和其他合作协议等。（2）纵向战略联盟：联盟各方从事的活

4、动是同一产业的互补性活动。核心在于各方相互承诺从事对方的某些活动。（3）多角联盟：联盟是不同产业从事不同活动的公司联盟。一、战略联盟的类型（三）共享供应联盟、准集中联盟和市场渗透联盟（1）共享供应联盟：伙伴公司为了在特定零部件或生产流程中的某一阶段实现更大的规模经济而组建的联盟。（2）准集中联盟：联盟各方从事的活动是同一产业的互补性活动。核心在于各方相互承诺从事对方的某些活动。（3）多角联盟：联盟是不同产业从事不同活动的公司联盟。第二节战略联盟的类型和动因分析一、战略联盟的类型（四）国际战略联盟和国内战略联盟（1）国际战略联盟：指来自不同国家的两个或两个以上有共同战略利益和对

5、等经营实力的公司参与商务活动的合作性协定。（2）国内战略联盟：由同一国家企业所组成的战略联盟，如由地理信息系统龙头和骨干企业组成的GIS联盟，成员11家企业、6家高校、1家科研机构构成。第二节战略联盟的类型和动因分析一、战略联盟的类型战略联盟的潜在驱动力量优势互补降低风险规模经济和生产合理化吸收或阻止竞争增强与价值链上互补伙伴间的关系开辟新市场和进入新行业获得海外市场的经验克服政府投资或贸易的限制第二节战略联盟的类型和动因分析第三节联盟战略一、战略联盟与联盟战略二、战略联盟要素一、战略联盟与联盟战略战略联盟联盟战略第三节联盟战略成功的战略联盟需求企业规划成功的“联盟战略”作指

6、导，一个缺乏战略基础的联盟注定是失败的。两者需要一种动态方式来管理变迁，具备促使伙伴协作的组合能力。基于利润最大化的目的设立双赢联盟机构，证明这种可支撑机构的重要性。一、战略联盟与联盟战略第三节联盟战略1234以动态理念管理联盟建立企业内部的联盟支持管理体系以业务战略为基础规划和设计联盟建立恰当的联盟组合二、联盟战略要素第三节联盟战略组建条件1.有共同的利益驱动2.拥有必需的资源和能力3.全面分析优劣势,确定合作模式4.对相关法律法规了解第四节战略联盟的组建和管理一、战略联盟的组建条件二.盟友选择资源比较优势横向合作盟友的选择互补性结构竞争前沿经营优势供方合作盟友纵向合作盟友

7、的选择需方合作盟友第四节战略联盟的组建和管理三.战略联盟的管理有效战略管理重点:让联盟内的成员明确战略目标有效整合联盟内的人力资源加强联盟各方之间的沟通联盟各方要互相尊重防范联盟风险措施:设立监督机制制定反向许可安排明确阶段性目标第四节战略联盟的组建和管理四.国际战略联盟的多文化管理（1）微观管理层面的管理手段：在国际战略联盟中，应根据具体的文化相融程度的大小状况，对个人与个人之间的交流协作行为采取相应的管理手段。（2）宏观管理层面的管理手段：在国际战略联盟中，根据具体的不同文化相融度大小状况，对联盟内