班费德文--行销金句21页.ppt

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1、班费德文行销金句班费德文——举世公认最伟大的保险行销业务员，曾被金氏世界纪录誉为“历史上最伟大的推销员”，一生所创下的业绩超过10亿美元，这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。更令人吃惊的是，费德文只在离他住所方圆40英里内、人口只有2万人的东利物浦小镇中销售保险。在这样一个小镇里，他曾一天售出2000万美元的保单；一年售出超过1亿美元的保单。美国著名的销售员坎多尔弗遇到了保险业的泰斗班费德文，向他求教电话营销的成功秘诀，班费德文回答说：“打足够多的电话，这是我成功最大的秘密。班费德文谈保险因为有风险，可

2、能完不成你的责任，我现在有办法解决这个问题，愿意听吗？将来有需要时，我就能给五十万,100万现金给你用，你愿意吗？想要十万还是五十万？没听说过买保险买穷，却听说过没买保险而致贫的。买保险不光是你的事，还是你的家庭、朋友、亲戚的事。试想想，如果将来你有了意外，来我这借钱,我明知你还不了，但还是会借。所以买保险是为你的家人，朋友考虑。买保险较辛苦，不买保险，身边的人更辛苦。你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力，则全然取决于你的态度。我们都需要目标和期限。伟大的目标激励我们，让我们变得兴奋；可是有了期限，我们会跑得更

3、快！你不是买保险，您买的是优惠折价的现金。我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要支付不可的债务，免天被清算或做高风险的借贷。我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命，你难道不感兴趣吗？你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的货款条件吗？你是资产负债表上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚得多？你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。我能不能跟你谈谈我欠你的50万？为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。当人一走，就有一大堆的问题进

4、门。我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。记住随着时间流逝，人

5、会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长。你有一大堆优秀的人为你工作，那何不再多雇用一个人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头里每天存个100元，我也开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能象以后拿出来的那么多。想当百万富翁吗？把我放进你的薪资帐册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100万进来。你知道一家公司犯小错时，公司还能调整；若犯大错的话，公司就要给人家收购了。当你把钱存银行，那只是在累积金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公

6、司，谁能有这样的功能呢？什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后要由谁解决？变成你的家人要解决。如果你觉得付百分之几的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗？没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付的，要不我帮你付，而且是用优惠折价的成本付。每件事的背后都有代价.你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱。好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5

7、年后如果不在了，我要找谁？你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是要去检查一下，看你还可以活得多久？难道你不想知道吗？书籍推荐：《保险泰斗班费德文——创意行销术》要想出大保单，自己先要买大保单；你自己的年交保费一定是你年保费业绩的十分之一。要知道你卖的不只是保险，你同时在卖创意，卖那些可以为人排忧解难的伟大创意。千万不要低估客户的需要，你为他少估保额

8、并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他.我成功的经验就是从星期一工作到星期天。Thankyou!