策划基础思路ppt课件.ppt

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1、策划基础思路策划上岗专业培训系列课程1自我介绍（2分钟）姓名：来世联前的主要工作或学习经历：对“策划在世联的位置”的感受：1.2.3.Warm-up2关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问。3客户需求分析盐田产业研究徳勤企业咨询工具：首次沟通会4Mckinsey方法MECE（mutuallyexclusive,collectivelyexhaustive）彼此独立，互无遗漏结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果阐明理念摘自《麦肯锡意识》5Mckinsey方法的引用客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案彼此是独

2、立的，联合起来却是摧毁性的67结构化、逻辑化的思考方式在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。8策划报告的模式前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建议营销建议销售执行市场分析项目分析形象定位包装方案推广策略价格策略销售实施9工具之一：SWOT分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略问题一：如何MECE项目的SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形成项目的发展战略？10SWOT分析外部环境分析内

3、部环境分析SWOT11课堂作业1各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的SWOT分析——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟12形成战略（S）1.2.3.（W）1.2.3.（O）1.2.3.（T）1.2.3.我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁13案例：溪湖小镇14课堂作业2各小组将刚才的SWOT分析形成战略——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟15工具之二：全攻略图（完全解决方案）溪湖小镇中信红树湾16171819202122工具之三：执行计划表2324谢

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