世联策划上岗—策划基础思路.ppt

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1、策划基础思路策划上岗专业培训系列课程自我介绍（2分钟）姓名：来世联前的主要工作或学习经历：对“策划在世联的位置”的感受：1.2.3.Warm-up2关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问。3客户需求分析盐田产业研究徳勤企业咨询工具：首次沟通会4Mckinsey方法MECE（mutuallyexclusive,collectivelyexhaustive）彼此独立，互无遗漏结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果阐明理念摘自《麦肯锡意识》5客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的

2、Mckinsey方法的引用6结构化、逻辑化的思考方式在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。7案例分析上海康城中意宝地开发商：“14.8万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最”。目前康城已经有2万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？开发商：08年销售5个亿8策划报告的模式前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建议营销建议销售执行市场

3、分析项目分析形象定位包装方案推广策略价格策略销售实施9工具之一：SWOT分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略问题一：如何MECE项目的SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形成项目的发展战略？10SWOT分析外部环境分析内部环境分析SWOT11课堂作业1各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的SWOT分析——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟12形成战略（S）1.2.3.（W）1.2.3.（O）1.2.3.（T）1.2.3.我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁13案

4、例：溪湖小镇14课堂作业2各小组将刚才的SWOT分析形成战略——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟15工具之二：全攻略图（完全解决方案）溪湖小镇中信红树湾16工具之三：执行计划表案例：中山万科销售执行计划淘金山销售执行计划（汇报的纲领文件）君逸世家工作计划表（汇报的纲领文件）17阶段推广：7月8月9月10月11月12月506247724552一期151212121012二期355035603540目标合计重要节点开盘开盘+黄金周开盘推广线上线下一期现楼电梯洋房电梯洋房+多层中央美墅3楼+合院二期电梯洋房+多层系列

5、活动暑期水果总动员浪漫盛夏中秋物语国际狂欢美食节爱在城市风景公益自驾行动公务员乒乓球擂台赛客户重点老业主、以往上门客户、镇区老业主协会+企业主公务员及泛白领（IT、贸易、高级技术人员）户外品牌社区、优越生活之阳光小高层、夏季新品报纸8.28开盘信息10.1开盘信息硬广软文10月活动报道美墅、合院上层生活炒作公益行动报道比赛报道及获奖作品刊登社区优越生活价值宣传直邮上层生活短信电梯洋房开盘视开盘等活动需要即发短信社区优越生活价值网络一期现楼上层生活炒作多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值一期现楼电梯洋房产品镇区推广详情见镇区报告品牌社

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