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时间：2020-03-13
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1、聚成华企在线商学院《成功销售秘决》讲师：邰昌宝六、有效缔结客户的方法缔结时应避免的三项错误：。。1、与顾客发生争执；2、不要批评你的竞争话费；3、不要作出你没有办法对现客户的承诺。六、有效缔结客户的方法处理客户价钱抗拒方法：1、不要一开始就告诉客户价钱；2、把注意力放在产品的价值及客户的利益上；3、物超所值的观念；（我们的产品是某某＋某某＋某某＋某某才1500元）。六、有效缔结客户的方法处理客户价钱抗拒方法：4、将产品和更贵的产品对比；是以先介绍贵的，再介绍便宜的六、有效缔结客户的方法处理客户价钱抗拒方法：5、延伸法；（差异化延伸，
2、如1500元送128内存卡，1600送256内存卡，把好处与坏处写在同一张纸的两边）。有效缔结五法：1、不确定缔结法：我不知道有没有你这种货，我得去查查；或某某先生、小姐这件很适合你，但不知道有没有你所需的尺码；或等我看看先；回来后说：“某某先生、小姐你很幸运还有一件”。有效缔结五法：2、总结缔结法：把顾客和你说得话重复一遍，把最好的先讲。有效缔结五法：3、富兰克林成交法：在一张纸上写上购买的好处，写到十到二十个左右,让顾客写坏处。有效缔结五法：4、隐喻缔结法：当顾客提出反对时，用故事来说服顾客。有效缔结五法：5、对比缔结法：拿好的
3、和坏的去对比，或者是拿高档的和低档的去对比，“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞Thanks！
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