同致行月海南项目营销执行计划及费用控制.ppt

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1、【谨呈：海南阳光美基投资开发有限公司】XXXX项目营销执行计划及费用控制本报告仅供客户内部使用，在获得同致行书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。同致行海南事业部2011.072Guidelines1Guidelines2营销执行计划13Guidelines3营销背景分析营销费用控制提纲Part1营销背景分析海口市2011年上半年商品住宅成交情况2011年上半年，海口市住宅成交套数共计为8325套，总成交面积777400平方米，与去年同期相比，下降了34.95%，成交均价为8795

2、元/平米，与去年同期相比，上涨了16.28%；从上半年各月成交走势来看，海口商品住宅成交量自3月份开始，呈小幅度的上涨趋势。上半年总体均价趋稳并无特别明显的涨跌。背景一——2011年上半年海口市商品住宅成交情况海口市2011年上半年本案周边项目成交走势从上半年本案周边项目成交走势来看，各项目的成交走势均呈现出上行走势，6、7月份，之前一直处于低迷状态的项目成交量有所抬头，表现较为明显的是天伦誉海湾，自3月26日开盘以来，每月销售情况良好，截止目前已销售196套，遥遥领先于区域内其他项目（注：海岸赛拉维近

3、期成交走高是由于较早期销售产品集中签约所致）。可见，经过近半年的冷静与沉淀，该区域项目纷纷突围，成交有回暖的趋势，片区的回暖，为本案的入市提供了良好的铺垫，但由于在售、待售项目较多，竞争也较为激烈。背景二——2011年上半年本案周边项目成交情况政策环境：2011年上半年，由于受政策的打压，海口市商品住宅销售与去年同期相比较为低迷，房价上涨空间较小，政策的执行效果已见成效，市场趋势正逐渐按政府预期在走，这表明，近期内政府出强度如“国八条”的新调控政策的可能性较小。淡旺季情况：海口的楼市营销环境有别于岛外其

4、他地区，海口的季节度假特性较为明显，7、8月是海口传统的旅游淡季，相应地楼市也进入销售淡季。本案预售许可证的取得时间在8月底，即在海口楼市淡季结束之时，同时也在传统的金九银十开始之时。既避过了淡季，又恰好迎来金九银十的传统旺季。传统金九银十之后，11、12、1月是海口旅游旺季，每年的这一季节，度假、过冬游客纷纷入岛，为海口楼市带来大量的人气。将本案的重要营销节点安排于旺季，有利于销量。背景三——海口房地产市场销售环境背景四——8月初售楼处门前道路竣工通车项目售楼处门前道路预计将于7月底8月初竣工通车，届

5、时影响项目的交通瓶颈将消除。而之前因该道路的修建而延期举办的营销中心开放活动即可定于8月初举办。序号展会名称展览时间1海南汽车展（海南省广播电视总台）2011年7月8-10日22011年第三届海南汽车展销会2011年9月15日3第6届海南家居·装饰·建材博览会海南秋季房地产展示交易会2011年10月4国际体育用品博览会2011年11月9日-15日5海南首届广告（礼品）博览会+医疗器械展览2011年11月23-27日6电力展2011年11月28-12月2日7中国（海南）国际热带农产品冬季交易会2011年1

6、2月12-14日82011第二届中国（海南）国际高尔夫球博览会2011年12月2-4日背景五——海南国际会展中心2011年展会排期2011年下半年，海南省国际会展中心计划举办8场大型展会，其中第一场展会——海南汽车展已于7月8日成功举办，该展会举办期间，本案的客户来访量较以往有所增加；2011年9月至12月，海南国际会展中心还将举办7场大型展会，届时西海岸将继“第一车展”后再度成为岛内外关注的焦点，而坐落于会展中心对面的本案将是直接受益者之一，如果配合以举办暖场活动，可起到吸引客户，增加客户到访量的作用

7、。利：①.3-6月，商品住宅成交量稳步增长，整体市场出现回暖迹象；②.5月开始，本案周边项目成交量呈上行走势，区域市场回暖；③.8月初，本案售楼中心门前道路竣工通车，交通瓶颈消除；④.9、10月，金九银十，11、12、1月，度假旅游旺季；⑤.9-12月，海南国际会展中心7场展会，带旺人气。小结弊：①.调控政策影响依然存在；②.整体楼市虽有回暖迹象，但回暖速度较为缓慢：③区域市场有回暖迹象，但本案周边在售、待售项目较多，面临激烈竞争。Part2营销执行计划时间项目一期营销总控图工程节点营销节点影响力驱动力

8、保障力12月年底业主答谢活动9月-10月持续客户优惠短信投放、报广、网络河南商会会刊10月房展会新版物料进场围墙包装10月样板房看房通道包装展示78910111212345蓄客期2011年2012年10月底样板房开放办卡10月底开盘8月底取得预售许可证8月初，营销中心正式开放9月1-10日开始认筹2011.10-2012.2销售支持、银行按揭分期手续等办理元旦特惠VIP卡办理媒体投放8月营销中心开放活动测试客户诚意度逢国际会展中心举办会展安