同致行_海南三亚宏义九寨云顶营销策划报告

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1、谨呈：九寨沟宏义投资有限公司全球商务度假典范一宏义九寨云顶营销策划报告一2目录?项目整体定位思路?项目产品发展建议?项目整体启动计划?项目营销推广策略第一部分项口整体定位思路一.度假市场研究二.九寨沟旅游度假分析三.项目屈性分析四.项目整体定位一、度假市场研究1・项目性质研判2.度假型物业发展状况3.度假物业分类6＞及定义4.典型案例分析5.结论1.项口性质研判度假方式市区型郊外型远程型到达时间30分钟2小时左右3小时候以上交通方式公共交通、轨道交通门驾车、公共交通公路交通、轮船、飞机家庭度假、商务度游客类型个人度假

2、、朋友聚会朋友度假、家庭度假假、会议、会展停留时间1天1-2天2天以上九寨沟项目：到达时间公路：5-10小时交通方式停留时间飞机：40分钟+2小时车程汽车、飞机2天左右高铁：预计2小时木项冃在性质上屈于远程度假物业针对远程度假物业的发展趋势，我们选取国内外具有代表性的远程度假物业市场及案例进行研究分析。2・国内度假物业发展状况/三亚旅游度假市场现状z置业类型z置业类型目前來三亚的置业类型大致可以分为四类：商务暂住型、健康养老型、投资增值型、旅游度假型。z产品类型主力产品包含酒店式公寓、产权式酒店、海景房、河景房、山景

3、房、海边别樂。z区域特点三亚房地产业和旅游的关系密切，房地产表现出强烈的旅游地产特点，即靠近大海，充分利用海景资源。口前正在开发海景沿线的基础Z上向纵深发展。z客群情况三亚的房地产开发及销售的对象表现在越来越突岀的“岛外市场”，从区域看，购房客户主要来自于北方城市（如北京、犬津、大连、沈阳等地）。z不足Z处受政策影响较大，价格波动大，为自用及投资带来一定的风险性。海南清水湾项口概述区位：海南陵水县。规模：拥12公里纯美海岸，占地面积10005000m2,建筑面积10000000m2o配套：3个18??国际高尔夫球场、

4、6个5—7星级酒丿占，主题商业街、黎苗族风情村、海洋体验展览馆、贵族游艇会、温泉。区域环境：距离三亚凤凰机场仅45分钟车程，市区30分钟车程，2011年竣工的海南东环城际轻轨，将清水湾至三亚和海口的时间，缩短为15分钟和1小时以内。产品结构：高层、花园洋房、独栋别墅、类独栋。z自然奢华的海滨新城项口定位12公里海岸线，乳细的嫩沙，清新的空气,幽静的湖水，坏抱连绵的青山，椰风海韵等；更有复合的高端生活元素：高尔夫、星级酒丿占群、温泉等。z都市的、生活的海滨新城新城市生活形态，大到你在普通社区中看不到的电影院、海洋体验展

5、览馆、横街窄巷式的商业街区、集中广场式的商业屮心，小到供应新鲜蔬菜水果的超市，你最喜欢的书丿占咖啡馆，和邻居、朋友经常聚餐的粤菜馆；加上更加成熟完善的教育、银行、医疗等基础配套，不逊于屮心城市的都会湾区生活在此与自然和谐的融汇在一•起。z人文的海滨新城这里，有和你品位相近，志同道合的邻居，你们可以从一次清晨碰面的问候，一次高尔夫球场上的交锋进而成为亲近默契的朋友，时间久了，你会发现这样的邻居越來越多。z规划设计：项目充分利用12公里海岸线的宜人景色，打造风情海滨别墅,使得项项口成功关口景观丰富且稀缺。同时产品设计上，

6、讲究产品多样化，以满足业主的不同需求。键点z气候条件：海南的口然风景令人叹止，项目阳光、沙滩、海岸景观也优美宜人，对初访或重游的客人都具有十分的吸引力，吸引了较多的回头客。z定位精确：依托海南的宜人的气候条件和优越的景观资源，将项口打造成具有自然奢华、都市生活及人文丰富的海滨新城。z开发商品牌：雅居乐地产作为上市公司，其产品和管理的质量而在国内及港澳台地区享有良好的声誉，开发商的良好信誉有助于树立客户信心，尤其对于海外客户而言。z品质管理：项目开发十余年，开发进程较为稳健，别墅物业长期处于供不应求状态，项口在别墅市场

7、和高尔夫球赛市场上均获得认可，项口保证了在长期开发过程屮的高端品质。z宣传策略：通过举办各项大型活动來吸引媒体的关注度，同时针对口标客户进行点对点的小众媒体渠道推广。2・国内度假物业发展状况/云南旅游度假市场现状z产品类型主力产品包含酒店式公寓、产权式酒店、高尔夫别墅为主。z区域特点云南旅游度假地产发展与当地的旅游产业结构发展密切相关，旅游地产发展更加细化，朝主题化和休闲化发展，其地产项目较集中于曲双版纳、腾冲热带雨林地区、大理、丽江等少数民族风情浓厚的区域。并随着规划逐步向昆明、土溪、曲靖、楚雄拓展空间。z客群情况

8、云南旅游度假地产的客群主要集中于云南省外高端客群（北京、上海、深圳等经济发达地区）及东南亚客群。Z不足Z处地产开发过于集小某一区域，如曲双版纳，而自然生态资源优越、民族风情独特的区域因当地经济发展不足，而未能得到合理的开发和利用。春城湖畔高尔夫区位：昆明市东部郊县宜良县阳宗海风景区。项FI概述规模:项口总占地面积500公顷，总建筑面积为5040