同致行-深圳鼎丰大厦营销策划投标报告-137页.pdf

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1、鼎丰大厦提案深圳市同致行物业顾问有限公司北京赛谋商业地产顾问有限公司2005年10月2005年7月同致行顾问同致行顾问21同致行（中国）地产顾问有限公司（简称同致行顾问），前身为同致地产，成立于1995年。十年历程，历练了同致行顾问优秀的团队，更成就了同致行顾问服务于地产新价值的创造精神⋯⋯3我们的服务Ourservice42确定调研目的一、市场调研及分析顾问制订调研计划领导审核批准调研计划©宏观市场环境分析修改调研计划©片区市场分析调研物料筹备©物业发展分析调研活动开展撰写调研报告©目标客户调研分析©商务圈分析审核批准调研报告©主要竞争项目分析修改调研报告形成可执行

2、报告5二、项目策划及市场推广顾问服务指令制订写作计划©项目基本情况分析写作©项目SWOT及应对策略讨论©市场定位讨论宣讲报告审批报告©产品定位讨论修改报告©形象定位讨论审定报告©推广主题讨论签发报告63三、产品设计顾问服务¾形象因素（立面风格、结构形式、材料，大堂面积、高度）¾技术指标（层高、净高、公共走道、柱距、跨度、标准层面积、车位）¾公共部分装修（大堂、电梯厅、公共走道、公共洗手间）¾硬件配套（空调、电梯等）¾智能化系统（功能、智能化程度）¾物业管理服务内容7战略报告指令四、营销战略规划服务制订调研计划©核心卖点提炼领导审核批准调研计划©形象定位修改调研计划©推

3、广主题调研物料筹备调研活动开展©总体营销策略撰写调研报告©阶段性营销推广计划审核批准战略报©施工进度与销售的配合建议告修改调研报告©售楼中心包装建议形成可执行报告©备选营销方案营销战略计划和费用预算84五、阶段营销组合顾问服务©营销环境调研©拟订阶段营销方案©拟订销售通路方案©拟订媒体组合和投放方案©拟订包装方案©拟订促销方案©拟订销售价格和销售控制方案9六、项目及发展商品牌的建设二十一世纪的企业必须以品牌为核心竞争力，他们已别无选择，因为产品竞争已毫无优势，它们几乎没有差异化的可能，也无法靠定位、配销、促销取胜，所以品牌是市场竞争最后的指望。——《整合传播营销》作者

4、著名市场营销学者Schultz（舒尔茨）105CS服务理念的导入CS是客户满意（CUSTOMERSATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。CS的要求：在每个环节让每个客户体验价值CS服务接待流程永远比客户期望的要多一点11我们的业绩Ouraccomplishment126客户资源写字楼代理经验——六年深圳中外银行－－490多家；接待写字楼客户——10000人以上世界各地所有驻港银行－－200多家；平均每日接待客户——4批以上

5、所有在深的证券公司－－230多家；成功完成整体收购项目——2个国内上市公司－－1500多家；成交客户——超过500个境外知名上市公司－－1000多家；……历年累积的潜在客户－－3000多名；13中心区华强北中心西区147我们的精英构架Oureliteconstruction15组织架构图部门总监总监助理项目经理主策划拓展主任销售主任策划师拓展员置业顾问信息群、服务群168四点四审策划流程©产品设计©营销定位©促销策略©价格制订17我们的团队Ourteam专创业造+服地务产新价值189商务事业部前身为同致行写字楼部，成立于2002年5月，目前人数发展至60余人，专门从事

6、办公物业的策划代理业务。三年来，商务事业部共服务十多个发展商，获得合作单位高度认可。工作理念：敬业、规范、专业、严谨发展目标：打造中国写字楼营销第一团队！19报告思路与结构报告思路与结构项目情况酒店物业分析酒店物业定位商务物业分析商务物业定位下阶段工作2010项目经济指标总用地面积5529㎡总建筑面积62449㎡商场建筑面积8271㎡其宾馆建筑面积21408㎡中办公建筑面积18976㎡容积率8.82覆盖率37.87％小车位18121地王大厦深南中路宝世界金融中心华润中心安和南平路路鼎丰大厦嘉宾路2211东面西面北面南面东面太平洋商贸大厦项目四至西面华润万象城南面嘉宾路

7、北面阳光医院23项目问题地块小,发挥空间不大;市场形象欠佳;受一定的空气污染；年限较短.2412报告思路与结构报告思路与结构项目情况酒店物业分析酒店物业定位商务物业分析商务物业定位下阶段工作25项目思考市场分析竞争个案总结思考香格里拉大酒店威尼斯皇冠我们的酒店假日酒希尔顿（彭年大酒店）店2613酒店物业分析酒店概念及分类深圳酒店市场分析宏观市场分析微观市场分析竞争个案分析总结27酒店概念及分类2814概念酒店是以建筑物为凭借，主要通过客房、餐饮、娱乐等设施及与之有关的多种服务项目，向客人提供服务的一种专门场所。换言之，酒店就是利用空间设备、场所和一定