孙子兵法营销战争.ppt

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1、《孙子兵法》营销战争与TheArtofWarMarketingWar政策即一切实际行动的方向政策即营销组织的最终归宿人政和通经销商的政策——生财之道营销团队政策——发展之道终端客户政策——人性之道合作伙伴政策——共赢之道没有政策没有系统的政策政策没有吸引力政策不合理有政策没力度修道保法。因粮于敌以文令之；以武齐之车杂乘之；卒善养之以正合之；以奇胜之学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。学以致用方英才政治：《马克思列宁主义》军事：《孙子兵法》激烈的市场竞争，我们如何面对……你的客户你你的竞争者你可能遭遇到的《孙子兵法》营销战略与孙子及《孙子兵法》概

2、述孙子──兵圣孙武《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外学人称孙武为“兵圣”，称《孙子兵法》为“兵经”或“武经”。　孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有三个儿子：孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子，孙武之孙（一说是曾孙）。孙子兵法概要与框架结构《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外，已有十几种文字的译本。其中流传日本为最早，

3、影响也最大。公元760年日本奈良时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授《孙子兵法》。《孙子兵法》传入欧洲大约是在17世纪。第二次世界大战后，日本和欧美一些国家又出现了研究《孙子兵法》的热潮。《孙子兵法》被普遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和实践的发展起了很重要的推动作用。“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用

4、，公司才能发达”—松下幸之助日本软银集团总裁孙正义大病入院，仍废寝忘食钻研《孙子兵法》“我成功的法宝是《孙子兵法》”—福特汽车老板《孙子兵法》对今天企业管理有很大价值“抢占市场要有速度，这就是《孙子兵法》所说的‘激水之疾，至于漂石者，势也’，而这个‘石’就是顾客。”—海尔张瑞敏美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程“不懂《孙子兵法》的企业家，不可能是真正的成功者。”—沃尔沃老板《孙子兵法》是商业第一奇书—美国《商业评论》听听他们对《孙子兵法》的评价《孙子兵法》今存本十三篇。计篇作战篇谋攻篇形篇势篇虚实篇军争篇九变篇行军篇地形篇九地篇火攻篇用

5、间篇它总结了春秋末期及其以前的作战经验，包含着朴素的唯物论和辩证法。《孙子兵法》历来被称为“兵经”，广受国内外的重视，有英、日、俄、德、法、捷等译本。自曹操以后，注释本甚多，现存《宋本十一家注孙子》较为详备。兵者国之大事死生之地存亡之道不可不查也《孙子兵法》与营销战争TheartofwarisofvitalimportancetotheState.Itisamatteroflifeanddeath，aroadeithertosafetyortoruin.Henceitisasubjectofinquirywhichcanonnoaccountbeneglec

6、ted.《孙子兵法》三大思想（一）重战思想兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。五曰法：法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。（二）、慎战思想·非利不动，非得不用，非危不战·国虽大，好战必亡（历史上侵略过我国的国家——英、美、法、俄、瑞典、挪威、丹麦、荷兰、德国、日本、葡萄牙、西班牙……）（三）、不战思想故百战百胜，非善

7、之善者也不战而屈人之兵，善之善者也战则采取多种方式取胜1、以全争胜2、以谋取胜3、出奇制胜4、诡道取胜5、因敌制胜与时消息与时偕行与时偕极先知先觉，看清本质，找到规律信息的收集与传播，决定营销效率与成本把握趋势，定出谋略，与时俱进识时务者智者也，驭时务者强者也遵循规律，抓住根本，寻求创新顺时顺势，事半功倍；逆时逆势，事倍功半《孙子兵法》营销战争与先人一步以天下之目视者，则无不见以天下之耳闻者，则无不闻以天下之心虑者，则无不知狭路相逢，“快”者胜不求完美，快速决策兵贵神速，快速执行整合资源，顺势出海以高求大，抢占心智先入为主，“剩”者为王高声造势，抢占制高文化先行，

8、攻心为上不