《孙子兵法》与营销战争

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1、为/客/户/创/造/价/值玉溪辰信人力资源管理咨询有限公司目录第一部分《孙子兵法》与营销战争……………………………………………………………………………………………………2第二部分销售教练技术（SCS:salescoachingskills）…………………………………………………………………5第三部分销售团队的训练与管理………………………………………………………………………………………………………8第四部分打造经销商营销军团……………………………………………………………………………………………………

2、……10第五部分销售实战技能提升……………………………………………………………………………………………………………12第六部分阳光心态与情绪管理…………………………………………………………………………………………………………14第七部分企业内训师训练营（TTT）…………………………………………………………………………………………………16第八部分销售谈判技巧……………………………………………………………………………………………………………………18第九部分业绩倍增的必杀绝技………………………………

3、…………………………………………………………………………20第十部分营销人员激励培训-你是命运的决定者………………………………………………………………………………22第十一部分口到钱来-解除顾客抗拒点…………………………………………………………………………………………………24第十二部分讲师简介……………………………………………………………………………………………………………………………2525为/客/户/创/造/价/值玉溪辰信人力资源管理咨询有限公司第一部分《孙子兵法》与营销战争“兵者，国之大事

4、，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。营销在企业的资金链中起着决定性作用。营销不力，拿什么去研发最新的技术与产品？营销不力，拿什么传播价值，打造品牌？营销不力，拿什么服务客户服务社会？而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。如何在市场经济的大潮中乘风破浪，需要工具，需要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。”《孙子兵法》就是营销的一大利器，灵活运用，定能创造下一个经典的营销案例。《孙子兵法》

5、作为中国传统文化之经典，被称为“兵家圣经”。随着世界文明的进步，商战取代武战，《孙子兵法》的应用更为广泛。无数经典商战案例对《孙子兵法》的灵活运用，令人拍案叫绝。美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程;“汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”;美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为商业第一奇书；日本软银集团总裁孙正义大病入院，废寝忘食钻研《孙子兵法》，出院后创造了又一个财富神话；被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：

6、“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》;海尔的“以正合，以奇胜”；蒙牛的“求之于势，不责于人”；王老吉的“兵贵胜，不贵久”；史玉柱的“取用于国，因粮于敌”,无不是出自《孙子兵法》……为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《孙子兵法》视为珍宝，并创造出一个又一个商业神话？而我们却视而不见、见而不理、理而不用？本课将以如何将《孙子兵法》运用到实战营销中为方向，展开探讨，脑力激荡。让我们共同致力于传承我国文化，以此来实现中国企业的

7、迅速崛起！【课程收益】n通过学习《孙子兵法》，构建中国式市场营销理论框架；n通过学习掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略；n通过学习掌握如何带领营销团队的内涵与策略；n帮助企业终止漫无章法的营销，有纲领性有针对性地开展营销；n找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略；n掌握《孙子兵法》的重要思想,将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中；25为/客/户/创/造/价/值玉溪辰信人力资源管理咨询有限公司【课程思路】孙子兵法对营销的意义孙子兵法与营销战略孙子兵法与营销军团孙子兵法与营销战术【课程

8、大纲】引言25为/客/户/创/造/价/值玉溪辰信人力资源管理咨询有限公司n以有限为无限，以无法为有法n兵者，国之大事，存亡之道，不可不查也n营销观念变革与升级的启示一、关于营销战略探讨n营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略n营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势n营销战略重要指导价值n案例：毛泽东《中国革命的战略问题》n营销战略商战案例二、《孙子兵法》对战略思考n先胜思想——与时偕行n慎战思想——多算胜，少算不胜n全胜思想——不战而屈人之兵n修道保法，胜败之政三、企业营销战略要素分