市场营销建议案.ppt

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1、佛山市艾臣智能门窗有限公司市场营销建议案什么是前期策划？通过定向的市场研究找寻供求关系，明确目标客户、为项目的投资决策提供市场依据为产品设计方案提供市场化建议制定相应的营销方案市场推广前期的四个阶段：第一阶段：市场调查与分析第二阶段：品牌战略第三阶段：产品策略第四阶段：品牌推广市场调查与分析:企业自身的信息（知己）竞争对手的信息（知彼)合作伙伴的信息（客户，物流）经销商，终端客户的市场信息市场调查方向和内容：产品的市场现状a.品种、市场分布、价格（出厂价、代理价、分销价格、零售价格、工程价格、网络渠道售价）、

2、发展趋势、销售量或需求潜力调查区域主要代理商的状况a、主要品牌门店状况：位置、面积、装修水平（照片）b、调查区域代理商销售架构及主要能力c、代理商销售及利润率d、代理上代理品牌数量e、代理商团队构成及人员数量f、代理商服务（物流）能力g、代理商网络销售状况h、代理商对品牌产品的评价i、代理商与品牌之间的关系k、代理商对品牌市场管理方面的评价市场调查方向和内容：产品的用户群体调查（消费者调查）主要从性别、年龄来调查她们的心里特点，文化程度，价值观念，生活方式、收入支出，生活阶层、审美心里、爱好、性格习惯等，也包

3、括用户对产品的一般及特殊需求调查，用户建议及反馈信息。产品的功能（对各种品牌的同类产品进行分析、比较）基本功能、附加功能或新功能产品的外观（对各种品牌的同类产品进行分析、比较）a、形状（款式）b、色彩c、涉及外观的材料、表面处理工艺和质感d、涉及外观的结构c、内部部件关键材料调查（五金件）市场调查方向和内容：其他调查和产品有关的标准、新技术、新材料、流行风格（潮流）等新的趋势调查、环保因素调查市场调查进行分析总结a、根据市场调查及分析进行设计定位b、确定产品的主要功能和外观形象特征，作基本形象风格和设计方面的

4、整体规划c、使用人群定位d、功能定位e、产品风格或形象定位f、价格定位如何打造符合艾臣的品牌战略复合型、多功能型、抗风压、气密、水密、防蚊、防盗、节能、设计、隔热、智能、仿木纹、仿金属、、、、、、我们又该打造产品的核心诉求？打造行业品牌，从隐形冠军到行业领袖，我们的品牌又该如何突破？产品结构多样化，战略方向在哪里？发挥整合优势，我们应如何发力？竞争分析：市场竞争乱象丛生.......今天的建材门窗市场卖的产品概念：智能、隔热、节能、仿木纹、仿金属、、、、什么样的主张才符合今天的消费市场？解读消费者的需求我们的

5、目标消费者是谁？细分市场锁定在大众消费市场，这是最大的一块蛋糕目标消费群定位于：25-60岁中青年消费者。中高端家庭、创投经销商、房产、商户、工程装修门窗市场消费分析消费者心中的好门窗功能需求：a.关注安全，综合性能b.防火、防盗、节能c.绿色、环保、健康d.看重品质，信任口碑e.心里暗示与功能崇拜f.定制化需求体现情感需求：a.价格高低不是他们考虑的重点b.他们注重精湛的工艺，卓越的性能c.品牌、品质与消费文化d.希望买到与身份相匹配的产品.............................消费者真

6、正的需求：改变自我，追求卓越，永不满足，对生活空间和对生活品质的追求..............门窗行业的未来趋势实用与安全的体现价值与性能的结合工艺和设计的潮流空间与艺术的内涵艾臣必须把握住品牌的主张：艾臣拥有什么？我们拥有品牌的独特卖点技术精湛的研发团队拥有30多项专利优势全自动化生产完善的网站营销系统最前卫的广告支持完美的售后服务战略规划：商业中的困境，往往就有源于原有空间被挤压、被侵扰、被驱赶。今天的市场遇到了什么样的市场困境？行业现状高端市场..........国际品牌地位难以撼动不少国内一线品牌在

7、省级市场开展旗舰店工程国际一线品牌及国内二线品牌基本垄断了建材门窗一线市场低端市场...........技术含量少、产品同质化现象严重品牌建设和传播方式竞相模仿销售网络建设密集推进、渠道资源被重复利用终端的掌控能力不强价格战竞争都效仿温州模式显然，围绕中端市场的品牌竞争方是国内品牌的最佳如破口。标题品牌特色化（打造大卖点）产品明星化（塑造大品牌）传播创新化（成功大创新、开展大推广）营销标准化（成就大企业）战略清晰化（找到大需求、放量大市场）打赢这场空间站，艾臣最重要的必须完成以下5个大改变：产品策略：什么才是

8、好产品？a.真正的好产品应该是有自己的魂？b.好产品不需要枯燥无味的用户手册，而是可以和用户对话，它懂你心思的和需要。c.好产品需要持续完善创新的。d.好产品的标准是用户用过你的产品还会再用，并且还会推荐他朋友来用。【产品策略】特色营销放大产品核心卖点突出产品市场服务艾臣的特色化品牌营销是：行业典范---做全世界最安全的门窗打造高性价比品牌利益a.中国最大的安全门窗提供商b.国内唯一一家拥有完善的直