国际贸易实务 教学课件 作者 戴裕崴 第13章.ppt

《国际贸易实务 教学课件 作者 戴裕崴 第13章.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第13章国际贸易方式本章导读主要内容本章主要讲述无固定场所的贸易方式、有固定场所的贸易方式、对销贸易和加工贸易无纸贸易——国际电子商务等相关内容教学目的与要求通过本章的学习，使学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的其他贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容、各种贸易方式的基本程序及使用各种贸易方式应注意的问题学习重点与难点补偿贸易、加工贸易、包销与独家代理的区别、来料加工与进料加工的区别、招标投标与拍卖在竞争方式上的区别导入案例香港朱某与广州某电器厂合资创办企业，朱某以合资企业所需部分设备作为资产进行投资，在合资企业建设过程中，朱某以购买设备款项不足为

2、由，要求电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业所需设备。由于电器厂急需从国外进口机器设备，且对国外市场又不了解，便同意了朱某的意见。但当该厂将货款（实为银行贷款）汇出境外时，港商朱某却神秘失踪，货款也石沉大海。请问：（1）该电器厂在指定代理人前，应做好哪些准备工作？（2）在此案中，该电器厂应汲取什么教训？案例解析：（1）应调查代理人的资信。（2）三条教训：①不能同意朱某以代理人身份购买设备。因为他本身是投资人一方，不能做代理人，代理人必须不垫付资金，不承担风险，不负盈亏。②贷款不能交代理人。因为代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任。③对代理人的资信要调查清楚。13.

3、1无固定场所的贸易方式无固定场所的贸易方式没有固定的组织形式，也不存在固定的交易场所，由交易双方根据实际情况选择具体的成交条件。主要包括经销、代理、寄售、招投标等方式。13.1.1经销1.经销的概念指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常见的出口推销方式。2.经销协议的基本内容（1）经销商品的范围（2）经销地区（3）经销数量或金额（4）作价方法（5）经销期限3、采用经销方式出口时应注意的问题（1）要慎重选择经销商（2）要注意订好经销协议13.1.2代理1、代理的概念2、代理的种类代理按委托人授权的大小分总代理（GeneralAgent

4、）独家代理（ExclusiveAgentorSoleAgent）一般代理（Agent）委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事一切商务活动和某些非商务性活动在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行事代理按行业性质和职责分销售代理购货代理货运代理保险代理广告代理投标代理诉讼代理3、销售代理协议的内容（1）协议名称及双方当事人（2）指定代理的商品、地区和期限（3）代理人的权利与义务（4）委托人的权利与义务（5）其他规定13.1.3寄售1、寄售的概念指委托人（货主/出口人/寄售人）先将货物运往国外寄售地，委托当地代

5、销人（受托人）按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向委托人结算货款的一种贸易方式。2、寄售的特点优点：对寄售人、代售人、买主来讲，均有好处：（1）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大销路、抢占推销先机。（2）对代售人来讲，有利于调动积极性。（3）对买主来讲，有很大的便利。缺点：（1）承担的风险大。（2）资金周转期长。3、寄售协议的主要内容（1）寄售商品的作价方法（2）佣金的问题（3）货款的收付13.1.4招投标1、招投标的含义招标（InvitationtoTender）是指招标人（买方）发出招标通告，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地

6、点按照一定的程序进行投标的行为。投标（SubmissionofTender）是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递盘，争取中标的行为。2、招投标的特点1、不经过一般的交易洽商程序。2、是一种卖主之间的竞卖方式。3、买卖双方没有讨价还价的余地。3、招投标的基本程序（1）招标（2）投标（3）开标（4）中标小案例：巴基斯坦某公司公开招标购买电缆20公里，我方S公司收到招标文件后，为了争取中标，即委托招标当地的一家代理商代为投标。开标后S公司中标，除支付代理商佣金外，立即在国内寻找生产电缆的厂家，以便履行交货任务。几经寻找没有一家工厂能提供中标产品，因为中标产品

7、的型号和规格在国内早已过时，要生产这种过时的产品需要重新安装生产线，涉及的费用较大，且仅生产20公里，势必造成极大的亏损。但是如果S公司撤销合同，要向招标方支付赔款。试分析：我方S公司应从这笔招标业务中吸取什么教训？案例解析：该案例中的S公司，在事先没有了解国内是否有厂家能够提供招标产品的情况下，仅凭招标书的资料就主观委托国外代理人代为投标，势必造成非常主动的局面。今后参加国际投标业务前，必须对招标资料和供货可能进行详细的调查研究，