国际贸易实务 教学课件 作者 戴裕崴 第4章.ppt

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1、第4章合同成立本章导读主要内容本章主要讲述合同的基本格式、合同的主要内容、合同的成立条件及合同的订立步骤教学目的与要求通过本章的学习，使学生了解基本格式及主要内容，熟悉合同的成立条件及合同的订立步骤学习重点与难点合同的成立条件及合同的订立步骤4.1合同概述4.1.1合同的主要形式合同的主要形式口头合同书面合同正式合同确认书协议书备忘录订单其他合同电子合同行为合同小知识：正式合同与确认书在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力，而其他书面合同则不然。所以正式合同与确认书是最主要的两种书面合同。在我国进出口业务中，各进口出口企业都印有固定格式的进出口合同或成交确认书。当面成交的，即

2、由买卖双方共同签署；通过函电往来成交的，由我方签署后，一般将正本一式两份送交国外买方签署退回一份，以备存查，并作为履行合同的依据。小思考：在国际贸易中签订书面合同有何意义？4.1.2合同的基本格式合同的基本格式约首正文约尾序言、合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称和地址等合同的主要条款，规定了双方的权利和义务合同的份数、所适用的文字和效力、所适用的法律、双方的签字等小知识：合同到底由谁签字才是最佳方式？这是控制企业风险的一个重要环节之一，必须重视。每一个公司的大小不同、人员的素质不同、经营的产品不同，有不同的管理模式。但总的来讲，合同的签字权既不能放给业务员，也

3、不应由总经理全揽。业务员往往会更注重成交量，而把经营风险放到第二位。由总经理一人签字也不利于业务员和部门积极性的发挥。故合同最好由业务员部门经理和总经理三级共同签字（当然在合同表面上仅出现一人的签字）。当然，有条件的企业应由专门机构或专人进行合同评估，这是最有效的。合同的进程管理要有专人负责。外贸合同档案管理要健全，不能一笔合同执行完就扔掉了事，要保存一定时间。4.1.3合同的主要内容合同的主要内容品名条款数量条款包装条款价格条款装运条款支付条款保险条款品质条款检验条款索赔条款仲裁条款不可抗力条款基本条款一般条款小案例：8月浙江一餐具厂与美国某公司签订了一项进口设备合同，外商未携

4、带设备的详细清单，只有简单介绍。但外商条件比较优惠，符合我方要求。外商表示先签订合同，回国后立即寄来设备清单。设备清单市签订合同的重要基础，它规定了设备的品种、数量、质量、规格和价格等内容，如果价格在合同中定明并生效，外商寄来的设备清单若与之不符，我方将毫无办法。为此，我方建议在确认清单后再签订合同，但外商仍坚持先签订合同。最后我方考虑到此外商在国际上有较好的声誉并有达成交易的诚意，该合同内容对我方也极为有利，故提出折衷办法，先拟合同后生效，在合同中加上一条生效条款，写明合同于卖方寄交设备清单并经买方确认签字之日起生效。对此建议，外商欣然接受，买卖成交。请问：对此你做如何看待？4

5、.2合同成立4.2.1合同的成立条件4.2.2合同的订立步骤合同的订立步骤制作合同寄交签约函回复会签函和会签合同小知识：订立合同时应注意以下几个问题：1、尽量争取起草合同文本。如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。2、明确合同双方当事人的签约资格，要调查对方的资信情况。3、合同中的条款应具体详细、完整严密、协调一致。4、要尽量争取在我方所在地举行合同的缔结或签约仪式。