东莞老饭店推广方案.doc

《东莞老饭店推广方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、东莞老饭店推广方案东莞老饭店推广方案1背景及竞争对手分析32推广目的33推广方案33.1提供VIP服务33.1.1VIP卡申请方式43.1.2VIP卡的功能43.1.3提供VIP服务所能带來的利益43.1.4费用预算43.2DM广告刊43.2.1DM广告的形式3.2.2派发方式53.2.3DM广告的可行性分析53.2.4预算63.3寻找合作伙伴——东莞东城新翡特士健身俱乐部（长期合作方式）63.3.1合作优势61东莞老饭店推广方案东莞老饭店推广方案1背景及竞争对手分析32推广目的33推广方案33.1提供VIP服务33.1.1VIP卡

2、申请方式43.1.2VIP卡的功能43.1.3提供VIP服务所能带來的利益43.1.4费用预算43.2DM广告刊43.2.1DM广告的形武53.2.2派发方式53.2.3DM广告的可行性分析53.2.4预算63.3寻找合作伙伴——东莞东城新翡特士健身俱乐部（长期合作方式）63.3.1合作优势61东莞老饭店推广方案1背景及竞争对手分析东莞老饭店坐落于东莞人道东城屮路段君豪商业屮心，是闹市中少有的一方净地，装修典雅、富丽堂皇。东莞作为一座沉淀屮国千百年饮食文化的城市，餐饮业的竞争越來越激烈。东莞老饭店周边的竟争对手主要育东莞会展国际人酒

3、店、东莞旗峰山钳尔曼酒店、唐宫海鲜、人关日本料理、食全食美食百汇、鹿港餐厅等，这些餐饮企业均有各自的特色以及忠诚顾客，对东莞老饭店造成了-•定的威胁。但作为一家古老饮食文化和现代时尚气息相结合的餐饮企业，东莞老饭店拥有极人的优势以使其在餐饮行业独树一帜。2推广目的（1）提升东莞老饭店的知名度，加强东莞老饭店的品牌形象，推广东莞老饭店木夏季清凉菜式；（2）稳固东莞老饭店优势地位的同时，提升东莞老饭店所蕴含的浓厚的莞人情味，从情感上拉近东莞老饭店与顾客的距离；（3）进一步提高口碑传播，扩人社会宣传效应。3推广方案3.1强烈推出莞人情味卡

4、——打造东莞人的专属“情味”卡！东莞老饭店蕴含着东莞千百年传统文化的莞人情味，结合这一理念，顺势推出拥有VIP功能的莞人情味卡，既方便收集顾客的资料，建立顾客数据库，同时从情感上打动顾客。3东莞老饭店推广方案3.1.1莞人情味卡申请方式（1）到东莞老饭店消费（2）参加东莞老饭店的活动3.1.2莞人情味卡的功能（1）8.5折优惠。持莞人情味卡到东莞老饭店消费即可获得8.5折优惠。（2）积分。积够一定分数即可换东莞老饭店的菜式（具体菜式由东莞老饭店决定）。3.1.3推广莞人情味卡的益处（1）“情”包含了亲情、友情、恩情等，莞人情味卡正是

5、各种“人情味”的集合体，肓接从情感上吸引消费者，扩犬顾客群体；（2）每逢佳节或考特殊日子（如父母生日、教师节、母亲节、父亲节、感恩节等），各种“情”便体现其中，而莞人情味卡正给顾客创造了表达各种“情怀”的机会，让顾客感受到东莞老饭店的热情，从而提高顾客忠诚度；（3）方便收集和管理顾客资料，维护顾客资料库（采用excel进行管理即可）；（4）为活动推广提供便利，新菜式推广或活动优惠等资讯，短信通知莞人情味卡顾客，吸引其消费，提高东莞老饭店的营业额。3.1.4费用预算莞人情味卡制作费20000元3.2DM广告刊以DM形式作为东莞老饭店周

6、期性的宣传手段，在短期内，结合老饭店夏季清凉菜式的推广，把菜式推向日标受众的同时，宣传老饭店的文化以及经营理念。4东莞老饭店推广方案3.2.1DM广告的形式（1）样品日录。编制东莞老饭店的宣传册（含菜式，故事背景等），在柜台发行——中长期计划。（2）宣传单张。企业精心设计和印制的宣传企业形彖、菜式、服务等内容的宣传单张。如：东莞老饭店短期计划屮以“滋心美味，冰爽夏日”为主题，推广夏季的淸凉菜式。3.2.2派发方式报刊夹页：与报社、杂志编辑合作。（此方武以两周为一周期，不断提高对顾客的吸引力）3.2.3DM广告的可行性分析（1）DM广

7、告的作用包括：在一定期间内，扩人老饭店的营业额，并提高毛利额；介绍老饭店夏天重点推广的菜式以吸引并稳定消费群，提高客流量；增强东莞老饭店的形象，提高知名度，扩展口碑传播。（2）采用报刊夹页的方式派送相比其他一般的广告宣传，成木要低，且针对性较强。（3）操作前需解决的问题：I制作宣传单张和样品目录。由其合作伙伴国视福朋公司设计，内容如上所述，具体由双方协商再作定议；II根据木次推广的规模确定宣传单张和样品日录的数量；III与报纸和杂志社就派发时间、工作区域、数量、费用标准、支付方式等达成共识。报纸方血可选东莞人最熟悉的东莞报，杂志方血

8、则选《东莞杂志》。IV确定本推广方式的联系人，联系方式以及与报纸杂志社的合约完善性。5东莞老饭店推广方案3.2.1DM广告的形式（1）样品日录。编制东莞老饭店的宣传册（含菜式，故事背景等），在柜台发行——屮长期计划。（2）宣传单张。企