老东门时尚街区媒体推广方案.doc

《老东门时尚街区媒体推广方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、目录一、市场竞争分析………………………………………………………………………........2-3二、目标市场分析……………………………………………………………………………3-5三、我们的媒体更能锁定目标群体………………………………………………..................5-6四、媒体推广合作方案……………………………………………………………..................7五、天策传媒简介………………….………………………………………………......………8老东门时尚街区媒体推广合作方案一、市场竞争性分析1、大市场环境分析A：经济的不断发展，人民消费水平的不

2、断提高，必然加剧高档消费场所的竞争力中国餐饮业已经步入行业洗牌期，必须交流新思想、探索新模式，迅速由传统的“粗放式、模糊式、经验式经营”向“精细化、规模化发展”。近年来，我国的餐饮业发展非常迅速。从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速增长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高。近几年餐饮业的增长率都比其它行业高出十个百分点以上，可以说我国正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。B、餐饮行业发展现状随着人民生活水平的不断提高，社会消费需求随之发生了重大变化，特别在“吃”的方面，要求越来越高，希望常吃常新，吃出品位，吃出文化，吃出健康。为了适应这一变

3、化，餐饮企业尤其是诸多中式正餐店采取了一系列措施，改变传统经营方式，加快了现代餐饮业的发展步伐C：餐饮品牌发展速度加快，会有更多的餐饮提速上市随着餐饮企业的竟争发展，从市场经济转化到社会经济的过程，同时由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。餐饮企业之间主要是打价格战，打品种、服务、装修战;现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求，又要满足心理需求，因此，老东门时尚街区应把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品位。2、企业市场竞争性分析A：S-优势分析（1）企业旗下品牌众多，多元化的消费时尚街区；（2）以集中经营的策略，给消

4、费者带来一站式消费理念；（3）企业旗下品牌多以创新、品味为主（如徐州第一家俄罗斯餐厅-圣彼得堡）；（4）丰厚的历史底蕴。B：W-弱势分析（1）企业旗下的消费场所在徐州市场的知名度不够；（2）很多高档的酒吧、会所都没有正式营业，无法大力度的吸引高档消费人群；（3）相比彭城一号，地理位置略显弱势；（4）服务依赖性比较强，服务效率要求高。C：O—机会分析（1）企业重点突出旗下创新品牌，以及通过高档会所、酒吧吸引高档消费人群；（2）因为军用原因，一直没有对外开放，颇为神秘，通过定期的主题活动吸引消费人群（3）人均生活水平日益提高，市场需求空间富有弹性。D：T—威胁分析（1）徐州餐

5、饮行业比较成熟，竞争对手太多，如彭城一号、创意68、正德广场等；（2）竞争对手-彭城一号，商圈多元化，运营时间长，徐州唯一的市中心，地理位置优越；（3）3公里商圈竞争对手，彭城一号、创意68。一、目标市场分析1、目标客户群分析（1）年龄：25-55；（2）家庭收入：家庭年收入≥8万元(可表述为中、高收入阶层)；（3）职业特点：行政机构单位中高层公务员；企事业单位中高层（矿务局、烟厂、电厂等）；各中大型企业中高层（徐工集团、维维集团等）；医院、学校、银行、通讯行业中高层；汽车行业、白领、私企业主等；（4）群体共性：A：具备较高的教育背景，工作认真刻苦，追求职业上的成功；B：

6、经常出入中高档商务休闲娱乐场所；C：消费心理越来越趋于理性，单一的硬性广告已不能激起他们的购买欲；D：开始察觉身心两方面向中年人生阶段的变化，热爱文化，偏向于文化产物—平面杂志的阅读；E：基本形成了自己的社交圈，有一定的社会活动；F：闲暇时间过少，不习惯浪费时间花费在无效休闲媒体上的阅读，逐渐转向对专业媒体的关注；1、目标人群媒体接触习惯图表一：受众的媒体阅读习惯（数据来自天策传媒媒体监测部：抽样500份）图表二：受众对报纸的阅读习惯率（数据来自天策传媒媒体监测部：抽样1000份）图表三：各年龄层次收看电视时间（数据来自天策传媒媒体监测部：抽样100份）结论：Ø60%的目

7、标人群的消费行为越来越理性，他们对媒体广告的依赖性越来越低；能够真正对其工作生活有帮助的声音，才会更多的影响他们的消费行为。Ø65%以上的此类目标人群对传统媒体的广告依赖性在逐渐降低，传统媒体对他们的影响力正逐步下降；这样就为品质较高的媒体提供了更多的发展空间。Ø接近70%的目标人群有快速阅读报纸的习惯，但广告阅读率也在逐渐降低。在他们空余休闲的时间阅读的媒体，更加会让他们印象深刻。Ø80%以上的目标人群对各种渠道的广告传播，采取主动接受程度越来越低，除非是他们需要关注的，能够吸引他们的专业媒体，而不是休闲类媒体。如今市面上的