频道特色的发掘和广告策划频道广告营销研讨.ppt

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1、频道特色的发掘和广告策划克顿顾问严俊杰克顿诞生克顿威尔（Crotonville）是美国通用电气的培训中心，是世界先进管理思想联接企业行动的桥梁，世界500强中有将近200名首席执行官都曾在这里接受培训，学习更多更好的做事情的方法。1999年，当实力媒体前大中华区首席执行官李志恒先生决心进军传媒咨询业的时候，把这个实力传播集团的这个新伙伴命名为CROTON，中文译名：克顿。克顿这个名称确定了克顿的使命：研究世界范围内企业界、传媒界最先进、成熟、实用的管理思想和成功经验，并高效地传递、运用于中国媒介，做传媒界的麦肯锡，做媒介成功的战略伙伴！克顿顾问2000年初成立，2004

2、年2月从实力传播正式剥离，独立注册成为“上海克顿伙伴管理顾问有限公司”，目前是国内最大和最富实战经验的媒介顾问咨询公司。克顿伙伴江苏电视台四川电视台河南电视台浙江卫视齐鲁频道注：合作期限两年或两年以上的客户潍坊电视台沈阳电视台无锡电视台上海生活时尚频道太原电视台云南都市频道河南电视剧频道浙江钱江都市频道克顿伙伴2007年，全国收视排名前10位的省级卫星频道之中，有8家曾采用了克顿顾问的专业服务。数据时间：2006-2007数据地区：全国35个中心城市组目标观众：4岁以上所有人数据来源：克顿数据库（全天）排名频道名称2007年1湖南卫视0.4522安徽卫视0.2453江西

3、卫视0.2194江苏卫视0.2185重庆卫视0.2146天津卫视0.2017北京卫视0.1948四川卫视0.1549河南卫视0.14310浙江卫视0.142数据来源：CSM35城市，全天克顿提供的主要服务和价值收视提升，扩大影响广告增长，营收增加战略定位，创立品牌改善管理，提高效率克顿价值－节目服务提升收视克顿顾问大幅提升多个频道的整体收视表现。克顿价值－收视引擎优化选剧、购剧、排剧数据来源：克顿数据库通过克顿顾问专利的收视引擎系统优化选剧，大幅提升电视剧场的收视率。克顿价值－广告营销提高创收克顿服务客户当年广告收入增长状况531（亿元）服务前一年服务当年克顿价值－特色

4、战略定位湖南卫视全国、娱乐、年轻收入达到10亿安徽卫视全国、电视剧收入突破8亿江苏卫视全国、情感收入接近8亿广西卫视全国、女性收入突破3亿四川卫视全国、中国故事收入突破3亿云南卫视全国、浪漫人文地理收入突破2.4亿齐鲁频道互动收入接近3亿来自合作伙伴的声音湖南广电局副局长湖南电视台台长欧阳常林“克顿以它实力雄厚的人才团队和在媒体经营上的丰富经验，在各媒体所关心的媒介经营关键性战略、总体组织架构、核心业务流程、重大政策决定等环节上提出了客观、高质量的分析与建议。”“非常感谢克顿顾问，给我们湖南卫视进行了很好的咨询。湖南卫视今年的变化，要归功于克顿。”来自合作伙伴的声音江苏

5、广播电视总台台长周莉“克顿的顾问方案，以营销为导向、用数据说话、对策明晰、操作性强、重点突出，是我们看到过的最好的方案。”来自合作伙伴的声音频道特色的发掘和广告策划中国广告市场的概况中国电视市场的概况关于特色的三个观点广告市场仍然保持持续、稳定的增长总量（亿）广电媒体仍然是广告市场最重要的组成部分四年来广电媒体广告市场份额持续提升，06年占据三成广电媒体广告收入持续增长电视广告（亿）广播广告（亿）电视媒体中广告增长最快的是省级电视台2006年广告收入（亿）和年度增幅省级电视台增长最快的是省级卫视湖南卫视广告收入（亿）广告收入增长省级电视台增长最快的是省级卫视江苏卫视

6、广告收入（亿）广告收入增长省级卫视受到广告客户持续关注全国性频道广告成本节约效应明显全国性客户逐步提高在卫视投放总量与比例时期总投量数（监播）投放总频道数省级卫视投量占比2005年1-8月2300948294432004年1-8月829931247262003年1-8月44435528216数据来源：克顿数据库广告监播，某大型国际广告客户频道特色的发掘和广告策划中国广告市场的概况中国电视市场的概况关于特色的三个观点全天开机率基本稳定晚间开机率下降白天开机率提升数据来源：克顿数据库2004-200735城市组4岁以上所有人5%10%省级卫视成为国内电视市场中唯一份额增长

7、的频道群，4年涨幅累计26%，城市频道成为降幅最大频道群，4年累计跌幅14%数据来源：克顿数据库2004-200735城市组4岁以上所有人全天城市电视台近4年收视份额降多升少数据来源：克顿数据库2004-200735城市组4岁以上所有人全天收视份额%涨跌幅城市频道组白天市场份额下降幅度是晚间的一倍数据来源：克顿数据库2004-200735城市组4岁以上所有人全天频道特色的发掘和广告策划中国广告市场的概况中国电视市场的概况关于特色的三个观点省级卫视的特色化为什么成功？四川电视台湖南卫视－娱乐，年轻江苏卫视－情感安徽卫视－剧行天下，爱传万家天