央视各频道广告策略　

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1、央视广告代理世纪盘古公司提案的要点1.传播与媒体媒体是传播的-•环，传播是营销的延伸，在营销传播领域中，源于企业扩张与品牌成长的商业企图2.提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。3.提案是一种合理的、有效的说服工作。4.提案是一次非凡的团队合作。5.提案是广告公司成功说服客户的必要手段。1.比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。1.年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全而的了解和充分的信心。1.新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。2.

2、个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或换一种方式。1.少提案，多开会。2.没有十分的把握，不承诺提案。3.提案是一种撕杀，需要拿山成倍的勇气。4.不清楚提案巾客户的需求，一定失败。5.提案会的双方都应有决策者到场。6.内容重于形式，形式也很重要。7.要对提案后的结果作出迅速反应。1.客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及相关的资讯；1.组成专案小组，确定提案的时间和流程；2.做必要的市场调查和收集的市场资讯；3.资料分析、策略形成和报告撰写；4.提案演练（沙盘演习）；

3、5.正式提案；6.提案后结果追踪和迅速反应。7.创造期待8.控制全场9.一对一交流10.认清自己，不加伪装11.思考说服的方法12.练习、练习、再练习13.客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少；14.用布置舞台的心情来布置会场；15.到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置16.和提案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样；17.先说一个笑话。18.先要有企图心才能产生热情和活力；19.懂得安置自己和客人的位置：20.站立提案自然有权威感，也不会逃避；1.面对最后一排的人

4、检查自己的音量是否以投射全场；2.制造轻松的气氛，客户会更投入；3.运用眼神，人最敏感的沟通管道；4.看进对方的眼里，一个想法送给一个人；5.投影的形式会使人更加集中注意；6.不要照稿读，不要先发文件；7.走出障碍，走入人群；8.适当停顿，能引起注意或让人沉淀消化：9.运用打断自己的方式；10.找到自己的优点，全力发挥，比尽力修补自己的缺点更有效；11.转弯比强求更让人得到尊重；12.可以犯错，但不要三个以上的失误；13.知道自己的身份地位；1.不狡诈、不编造、不装懂；提案的目的是说服，而不止是提出

5、主张;2.众星捧月的手段依然有效；3.用主动发问来引导客户的参与。任何提案有了客户的贡献，就成功了一般；1.懂得听，用眼光来表示听的行为：2.利用意念单纯且具视觉化的辅助物來帮助说服的工作，图比文字更易懂易记：1.念四遍给自己听，大声念，不要死背；2.提给内部的人听，请大家提问和修正；3.整体演练，注意前后的衔接：4.局外人能听懂，那么客户就不难理解了；5.找到最关键的说服点，请同事呼应；1.提案的前一天晚上是最好的练习时间。市场背景分析一一SWOT分析2.行销目标的设定3.找到市场的关键问题4.品

6、牌策略5.产品规划、价格及通路策略6.核心传播策略和整合传播架构7.成本预算和执行时间表8.核心传播策略1.产品卖点，品牌定位，传播主张2.如何打动目标消费群产生购买行为3.传播概念的相关性、单一性和差异性4.A=ATTENTION（注意）l=INTEREST（兴趣）D=DESIRE（向往）A=ACTION（行动）成本预算1.行销投入是一种投资，而非花费；2.销售目标定比法和财务预算设定法3.成本预算应涉及所有的行销环节4.行销成本的前端投入、中期投入和后续投入的预算规划5.合理的成本预算必须突出重

7、点执行时间表1.执行时间和流程的控管是行销计划成功实施的关键；2.全方位的时间表编制应含盖广告主、广告公司和第三单位;3.合理性、紧迫性和限制性；4.旺季上市VS强制上市传播策略架构1.传播的目的、对象、区域和核心概念2.产品命名和包装策略3.广告及创意策略、媒介策略4.店头推广计划5.促销计划6.直效行销公关和事件行销传播目的1.传播是让消费者记住一个品牌，而非一种产品或一项服务；2.激发消费者的品牌偏好或改变消费者的同有认知；3.把一种实质的利益转换成消费者的购买理由，而不是硬性强加于消费者的；

8、传播的阶段性，知名度一一偏好度一一忠诚度传播对象1.传播的对象不同于传播的接受者2.传播对象界定的变数可以是人口特征或行为、心理变数人口特征：年龄、性别、收入、职业、教育程度等行为特征：爱好或特殊行为心理特征：内在的心理感觉如：喜新厌旧1.传播对象的描述准确区分购买者、使用者和影响者行销传播区域1.区域行销策略2.传播区域的选择直接影响到传播的调性、方式和地区性文化背景的限制1.传播区域不等于销售区域2.传播区域的社定决定媒介的选择传播核心概念1.用一个概念打动消费者