潘亮总经理平安综合金融.doc

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1、平安综合金融---山东省分公司潘亮总经理今天那个解放生产力的报告，其核心内容不是我讲的，是5月司庆那天在总公司学习马总给我们讲的，马总的讲话为我们充分展示了平安目前的竞争优势以及综合金融服务带来的巨大进展前景，特不振奋人心！ 我们今天不仅仅是站在四五月份过去，七八月份立即展开的时刻，那我们看的太短了。我们所谓的历史之巅是站在整个平安23年的进展历程、或者平安寿险15年的进展历程中去看的。在那个历史进程中，我看到了三种人：第一种我们讲叫平凡的人。这些人最大的问题确实是眼光看的太短，因为眼光看的短，因此每每做事都专门被动。我们总是听到如此的人抱怨生不逢时，后

2、悔当年假如跟不人一样去做，现在早就如何样了。可什么缘故当初没有行动呢？就因为过于关注眼前的一点点利益，目光短浅，坐失良机。那么第二种人呢，我们讲叫智者，也叫智慧的人，他们能够做到预知以后。这些人能够依照过去的经验，依照现在的形势，就敏锐地预见到以后的趋势，因此未雨绸缪地为今后做好预备。因此如此的人就会在人群中脱颖而出，我们把他们称作智者。28/28还有第三类人，他们不仅预知以后，更是制造以后！我觉得这第三类人确实是马总如此的伟人。我听完马总的演讲之后就有这种感受。假如讲我2000年在他周围工作的时候，我觉得他只是是一个智者的话，那我现在宁愿相信他是一个伟

3、人。10年过去了，我现在宁愿相信他是个神，而不是人。这是我在5月27号听他演讲的时候，坐在下面一个最深的感受。因为他确实专门了不起，不是从感情上讲，我一会就会讲什么缘故我情愿给马总如此一个评价。下面我们就回到那个话题，今天我们必须要重新认识平安！我曾讲过许多次的创业讲明会，讲过许多次的产品讲明会，介绍公司的时候，我喜爱讲“平安是中国的第二大保险公司”，然后补充讲，我们在要紧都市的市场比中国人寿更有竞争力等等。现在如此介绍不合适了，平安差不多不再简单的是家保险公司了，我们是中国的三大综合金融服务集团之一！这可不是我们自己封的，那个地点面有深远的背景。去年1

4、2月，国务院召开了一个金融监管研讨会。那个会议确实是讨论一个问题——中国要不要搞综合金融，28/28因为那个大背景大伙儿都明白，全球金融危机，美国欧洲一大批原来大的倒不了的大公司都陷入到了危机中，包括现在还在备受质疑的高盛，摩根这些公司。原来我们搞综合金融的样板花旗，汇丰等企业也受到不同程度的冲击。在如此一个大背景下，连美国政府都要加强对华尔街监管的背景下，中国作为金融行业进展不是专门成熟的国家还要不要走综合金融这条路？整个会上争论的特不激烈，有的讲好，有的讲不行，有的讲对，有的讲不对。最后会议形成一项决议，简单讲确实是八个字——“综合金融、慎重试点”。

5、大伙儿一定要明白所有中央开会定的调子差不多上专门有深意的，不看这八个字专门简单，确实是“慎重试点”嘛。可慎重试点意味着什么，意味着综合金融不是不搞，也不是要大张旗鼓的搞。慎重表明了中央的态度，观望的态度，试点表明这条路不能堵死。最后明确选出了三个试点单位，这三家仍然是大伙儿专门熟悉的，中信，光大和平安。三个试点公司之外，明确指出，其它金融企业，不管递交了申请报告依旧没递交报告想做综合金融的，一律回归主业，不同意做综合金融的试点。回想当年我们最初想搞综合金融的时候，国务院是不批的。在2000年，2001年，200228/28年，平安一次又一次的申请做综合金

6、融的试点，一次又一次地被国务院给驳回来，那个时候我们是被挡在监管的铜墙铁壁不处，现现在是在监管的铜墙铁壁里面，受到国家政府强有力的政策支持和扶持，而不处的企业想进却进不来。因此呢，我们现在能够理直气壮地讲，我们是国务院特批的三个综合金融试点企业之一，也是中国的三大综合金融集团之一，名正言顺，理直气壮！只是呢，原来我们综合金融的三大支柱中，保险太大了，寿险加产险占了集团利润的80%多，即使讲综合金融一般依旧讲以保险为主的综合金融。然而随着我们收购深进展并进一步整合之后，我们平安银行资产将接近一万亿，我们集团的整个的资产将达两万亿，我们的资产治理公司将成为中

7、国规模数一数二的资产治理公司。因此我们不再是一个单腿蹦的综合金融了，我们确实是三足鼎立，每一个柱子都差不多成形，三根柱子共同支撑起平安作为综合金融服务的架构！以上让我们了解到，从今天开始，我们必须重新认识平安，平安不仅仅是一个保险公司了，也越来越不像一个保险公司了，它不仅名字叫综合金融，所作的一切服务，也都在综合金融的平台之上。我们花了那么大的力气，终于站到了政府监管的铜墙铁壁里面，得到国家政府的爱护去做综合金融的试点。我们不仅要问：综合金融服务到底能给企业带来什么，马总什么缘故一直要坚持去做？28/28那个图呢，我们看了有十几年了，我第一次看到那个图的

8、时候是1997年，麦肯锡来帮平安做整体的企业咨询，当时就给平安明确了一个战略进展