增强乳业公司盈利能力的财务内控模式探究.doc

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1、增强乳业公司盈利能力的财务内控模式探究摘要：面对当前乳业市场格局的激烈振荡，以及振兴民族品牌下企业社会责任的树立，需要将财务内控纳入到增强公司的盈利能力上来。在遵循传统财务内控手段的基础上，还应建立起针对性的管理模式。关键词：财务内控乳业公司盈利能力衡量一个公司盈利能力的大小，仍主要考察其市场占有率程度。根据经济学观点，企业在特定市场区域下的该商品领域获得20%的占有率，将拥有议价能力；若占有率达到40%以上，则将形成事实上的垄断。将目光移到乳制品市场环境中发现，不仅存在着大量的国内品牌产品，还存在着数量不少的洋品牌。这就意味着，在激烈竞争的背

2、景下公司盈利能力的增强，需要从产品生产和营销两个方面做文章。而作为公司财务内控部门，也需要围绕着这一核心目标起到资金支持作用。从现有的文献屮不难发现，针对乳业公司财务管理的讨论缺少一定的问题指向。即使存在着问题意识，也只是从技术视角来优化会计流程本身。而对当前乳业市场格局的激烈振荡，以及振兴民族品牌下企业社会责任的树立，需要将财务内控纳入到增强公司的盈利能力上來。一、对增强公司盈利能力切入点的认识上文已经指出，本土乳业公司需要在牝产和营销这两大领域支撑起自身的盈利能力，这就构成了对切入点的认识。（-）对生产领域切入点的认识目前，乳业市场上的同质

3、化竞争态势十分明显，诸如酸耐系列儿乎在口感、包装等方面都难以形成有效的差异性。对此，包括完达山在内的国内知名品牌仍然存在着这种情况。众所周知，产品差异性越大其的市场垄断能力也就越强。而产品在市场的垄断程度，直接影响到该产品的盈利水平。在这种情况，国内乳业公司就需要在生产领域拓宽自身产品的差异性。另外，产品创新仍然是推动公司获得持续盈利能力的法宝。从经济学视角来看，随着乳制品新品种的问世，将抓住消费者求新、求奇的心理特征，而作为需求弹性不大的乳制品也需要抛弃传统价格路线，而从产品创新上寻求高价策略才能为公司带来可持续的利润。（二）对营销领域切入点

4、的认识营销领域主要存在于产品的流通领域，而该领域的不可控性最强。那么如何理解营销领域对公司盈利能力的贡献呢。关于这一点，可以从促销手段的应用和客户关系的管理上来认识。作为4PS体系中的促销环节，主要承担着巩固现有顾客，而挖掘潜在顾客的功能。由此，公司在进行产品创新Z后必然面临着让消费者接受的问题，而营销组合的应用则将起到关键作用。对于客户（主要指中间商）关系管理的维护，将能维系相对脆弱的分销渠道的稳定性，而这也是拉动公司产品销售的重要工作。二、认识引导下的内控模式定位在认识引导下，财务内控模式的定位可从以下两个方面来展开。（一）方向性的内控定位

5、从公司整体运营的角度来看，在时间层面上公司资金先后经历采购、生产、销售等三个阶段，而在空间层面上则需要根据比例将资金配置在三个阶段上。毕竟，公司经营是一个循环往复的过程。针对上文所提到的两个生产领域和营销领域，则为资金的空间配置提出的内在要求。即，应着重向产品研发和市场促销、客户关系管理方向倾斜。（-■•-）数量性的内控定位数量性的内控定位主要涉及到资金预算环节，即应配置多少的资金数量来完成上述两个领域的工作。实践表明，在资金使用过程中一般都会出现追加预算的情况下，这不仅与创新风险管控有关，也与人为的资金浪费有关系。因此，在根据公司现有资金存量

6、进行统筹的同时，还应强化内部的资金使用监管问题。惟有这样，才能全面完成财务内控的各项任务。以上两个方血的定位告诉我们，在遵循传统财务内控手段的基础上，还应建立起针对性的管理模式。三、定位驱动下的模式构建根据以上所述并在定位驱动下，财务内控的模式构建可从以下三个方面来展开。以完达山乳业公司为例：（一）完善公司的内控模式在组织资源范畴下来考察内部控制，实则在于完善对人和物的制度控制，并在此基础上对组织资源进行优化配置。其中，应强化总公司和分公司财务人员的岗位意识，在公司财务章程的规定下履行财务管理职责。同时，在公司的联习会议上，应强调总公司对分公司

7、的财务监管权威，并通过统借统还机制给予分公司资金使用上的权限限制。（二）优化公司的审计模式具体为，总公司层而的审计团队成员不仅包含专业审计人员，还应根据分公司的业务特征引入相应的专业技术人员。这样一来，专业技术人员可以就分公司的业务运营状态进行评估，最终规避分公司“增收益、减利润”行为的发生。(三)健全公司的财务预警血对未来的不确定性，公司只能通过建立财务预警机制来应对。此时,需要在积累内源性资金的基础上来实现。针对分公司可能出现的经营亏损问题，可按照“存款准备金制度”，要求分公司按比例将存留利润的一部分，存入在总公司的风险应对帐户中。从而，就

8、可以建立起类似于保险性质的风险共担态势。但对于处于亏损的分公司应设计出外部压力机制，促使其完善经营管理活动。综上所述，以上便构成笔者对文章主题的讨论。