《专业化销售流程概述》学员手册.doc

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1、新人育成体系2016版·新人135培训学员手册专业化销售流程概述一、专业化销售概念专业化销售：通过标准的、适用的、有效的，把产品转移给的过程。把握专业的三要素：、、。二、专业化销售流程五大步骤销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。包括大步骤：1.()的目的是寻找符合条件的销售对象；其要点是。2.()的目的是与准客户联系，取得面谈机会。其要点是。3.()的目的是通过面对面的交流与客户建立信任，并确定客户的寿险需求；其要点是。3新人育成体系2016版·新人135培训学员手

2、册4.()的目的是向客户介绍保险理念，解释为其量身定做的建议书，把握机会进行促成，直至成交；其要点是。5.()的目的是通过服务，增强客户认同感；适时要求转介绍，并开始另一个销售循环；其要点是。一、专业化销售流程学习模式第一步是，建立销售的基本信心；第二步是，建立专业、流畅的销售模式；第三步是，形成个人成熟的销售风格和独特的方法；四、销售前准备销售前准备有三个方面，分别是1.、2.、3.；三方面的要点有哪些？1.2.3.课堂笔记:3新人育成体系2016版·新人135培训学员手册3