华润置地重庆建设厂项目营销及推广策略.ppt

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1、华润置地重庆建设厂项目营销及推广策略初探广州钧城房地产顾问广州铭鼎广告公司Tuesday,August03,2021目录PART1：市场调研（另案提交）PART2：营销目的PART3：深入重庆PART4：核心主题PART5：价值体系PART6：推广策略PART7：销售策略PART1：市场调研（另案提交）PART2：营销目的通过一年的营销推广工作：为开盘蓄势，实现首期快速销售为华润置地在重庆建立品牌为本楼盘建立项目品牌让目标客户认知和认同本项目PART3：深入重庆不去了解历史·如何懂得将来1939年，兵工署第一兵工厂，成为中国兵器工业发

2、展的代表，为抗战作出了卓越贡献。2007年，建设工业集团，资产总额达56亿元全国最大工业企业500强。她见证了民族工业的衰落与兴旺，见证了中华民族的屈辱与强盛，经历了战火的洗礼，也有过起落沉浮。1939年2007年建设工业集团作为一个占地千亩的重庆传统重工业厂区——她意味着什么？完善的社会型生活学校医院工作娱乐居住消费……传统的城市综合体大部分传统重庆人都在这一类传统的厂区内或者周边成长，在那里工作、生活、恋爱、结婚、生孩子、年老……，这一类的传统城市综合体承载了传统重庆人一个阶段的主流生活模式。尽管现在他们可能已经离开了厂区，过上了新

3、的生活，但是他们的脑海内，仍会留有年轻时，住着集体大院、邻居都是工友、买粮食用票子、厂房在大院旁边上下班很方便等等的记忆，一切都是和谐、简单的，方便的！可是……可是，厂区内嘈杂的厂房，落后、简陋、拥挤的生活环境，缺乏私密性的集体式大院，破旧的生活设施、简单的小百货店……，已经慢慢跟不上时代的脚步，重庆人纷纷搬离。现代的重庆人对居所和生活是矛盾而有期待的，他们既怀念传统厂区（传统城市综合体）的和谐、简单、方便，工作便利、配套齐全的生活模式，但又希望居住得更舒适、更现代、更私密。那究竟他们需要的是怎么样的生活呢？嘈杂的厂房，落后、简陋、拥挤

4、的生活环境，缺乏私密性的集体式大院，破旧的生活设施，简单的小百货店……工作在厂区、居住在集体大院、邻居都是工友、买粮食用票子……，和谐、简单、工作便利、配套齐全的生活模式。传统的城市综合体新型的城市综合体？需求为了寻找答案，我们……我们在重庆大街上与路人进行了面对面访谈。我们也找到了重庆的地产同行进行了深入交流。我们详细考察了地块及周边情况，加深对项目的了解。我们走访了重庆各大城区，记录重庆人的生活点滴和市场特点。我们也走访了重庆很多销售中的项目。共四天的时间，我们看到了很多我们走访了重庆绝大部分的楼盘……云湖天都300亩中新·城上城2

5、40亩广厦城1050亩阳光100·国际新城716亩融侨半岛3000亩珠江·太阳城389亩鲁能星城2000亩重庆传统城市核心区域我们发现……重庆市内周边区域被大盘所包围，而传统的城市核心区域内唯一只有本项目是拥有上千亩的占地面积。我们乘坐轻轨二号线由北往南前进，沿途居高临下，途径本项目地块，联想到上千亩的城市综合体即将诞生，该是如此壮观……城市中的上千亩的高层综合体物业，就建筑形态而言，它足以成为地标！但它所具有的意义不仅于此……建设厂地块项目重庆历史的地标重庆城市的地标九龙坡区的商务地标（公建部分）九龙坡区的住宅建筑群地标为圈定本项目的

6、目标客群范围我们从官方媒介中收集了大量资料，与路人以及熟悉重庆的地产同行进行了多次访谈、深入交流……分析：购房者的年龄有年轻化的迹象，20-25岁占了30%，此外26-30岁和31-40岁各占24%。其中不排除有父母为80后的子女购房的情况，26-30岁是内陆城市的主婚年龄，也将刺激购房的需求。从数据上显示，重庆的购房者以企业白领、私企老板为主，但我们也不排除有相当的数量是由事业单位干部、垄断性行业的员工进行消化；数据来源于重庆07年春季房交会乘坐二号轻轨线，从渝中区的临江门站到九龙坡区的谢家湾站不到20分钟，两区之间的交通十分便利。一

7、路上我们发现车厢、车站内已经成为地产商投广告的媒体，可以推测轻轨的乘客也将是我们的目标客群之一，他们每天乘坐轻轨来回于两区之间。通过街访，我们发现：出租车司机、路人对发展商品牌的记忆度很深，他们随口说出5、6个发展商的名字，而且可以对他们所开发的项目如数家珍。所访谈的人群中，特别九龙坡本区的以及渝中区、大渡口区的路人，对九龙坡的楼盘都比较感兴趣，认为该区配套成熟、交通方便是吸引购买的主要原因。相比于此，其他区域的人兴趣度较低。购房目的主要以居住为主，投资意识不强。购买意向主要以三房为主。在与重庆同行朋友聊天中，我们总结了几个重点：客户以

8、重庆本地人为主，外地人比例不到两成。心理距离大是减少跨区购房的主要原因。虽然“江景”楼盘众多，但由于视野开阔，所以还是受到追捧。对于建设厂的历史和传统的厂区生活模式让很多传统的重庆人怀念。垄断性行业员工私企