华润置地营销战略分析

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1、华润置地集团营销战略分析班级：经济0902姓名/学号：王通政2009011894摘要：本论文通过对华润公司的营销战略转型运用了营销调研与信息收集，营销战略计划，市场竞争战略进行了分析。资料一：华润置地的战略转型；2009年9月，有着70年历史的大型央企华润旗下的地产业务旗舰——华润置地，高调宣布其“住宅开发+持有物业+增值服务”的全新营销战略模式，在进行住宅开发，持有商业物业的同时，致力于为住宅产品注入更多的附加价值，包括从室内设计，精装修到家具配饰的所有环节，形成整合性的增值服务，将精细设计原则

2、，毫厘工程标准和情感悉心服务三个核心内涵诸如其高品质的品牌战略。再2009年全球金融危机下，大多数企业选择减少成本开支，紧缩投资的策略，小心翼翼，力求在危机中生存下来。但也有一些企业，在危机中看到机遇，利用自身优势以及外部资源，加快企业的转型及扩张步伐，逆流而上，夺取更多的市场份额。一，市场营销信息系统：首先，华润置地的营销策略反映了市场信息具有时效性。企业所处的环境瞬息万变，必须及时，迅速地掌握有效的市场信息。华润集团看到了在经济危机冲击下大多数企业选择减少成本开支，紧缩投资的策略。这是对市场信

3、息的把握。其次还可以看到市场营销信息的可加工性。指人们可以根据自身的需要对信息进行收集，筛选，整理，概括和加工，并建立信息系统对大量的信息进行多次加工处理。此外，我们还联想到了市场营销信息的功能，市场营销信息是企业经营决策的前提和基础。在营销过程中，对企业的营销目标，发展方向等战略问题的决策，都必须在准确获取市场营销基础上，才能做出正确的决策。作为社会经济组织，企业总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动的，外界条件的不断变化，不仅给企业提供了新的市场机会，而且带来了某种威胁。企业必须根据市场营

4、销环境的变化制定有效的营销策略，扬长避短，确保在竞争中立于不败之地。关于企业的营销环境企业不能改变社会文化，经济环境的因素，但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营销策略。因此，企业为适应不同的环境及其变化，采用具有针对性的营销策略。然而，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，经济政策等因素的变动，均能影响一个行业进入者的多少，从而形成不同的竞争格局，根据企业的微观营销环境中的竞争者这一因素，企业要成功，必须在满足消费者需求方面比竞争对手做得更好，企业必须加强对竞争者的研究，了解对本

5、企业形成威胁的主要竞争对手及其策略，根据宏观营销环境，即使在经济危机最糟糕的营销环境下，只要企业能够认清形势，充分发挥自身特长，采取适当策略，适应环境，顺势而为，就有机会突出重围，成为不为环境所困的强势品牌。资料二：华润置地集团对经济危机冲击下的市场进行了调研，通过调研的基础上企业就可以对未来市场的需求变化进行预测，制定有效的经营计划，使企业避免较大的风险和损失，抓住机会，赢得市场。华润置地集团进行了销售调研，包括对企业营销活动的全面检查，对经营的销售潜力，市场潜力以及市场占有率变化的调研，就本企

6、业相对于主要竞争对手的优势，劣势进行评价。资料三：2005年初，华润置地已成功实现过一次转型，告别单纯的住宅开发模式，而以投资物业+住宅开发的综合一体化营销模式经营。从2006年起，公司净利润额以每年60%以上的速度递增，市场排名节节攀升，即使在市场最不景气的2008年，其综合营业额也比2(X)7年增长了60.8%o截至2008年年底，华润置地总资产超过700亿港元，净资产超过360亿港元，土地储备面积超过2455万平方米，是中国地产行业规模最大，盈利能力最强的企业之一，在中国的香港和内地上市的所

7、有内地地产股中市值排名第三，已进入中国内地2()个城市，主营六大产品线。材料体现了营销战略计划要求公司在三个关键领域内展开活动：第一,把公司各项业务作为一个投资组合来管理；第二，精确的测定每项业务的市场增长率；第三；建立战略，公司需要对每一项业务开发一个竞争计划,以实现长期目标。该企业这样做为获取市场竞争的优势地位奠定基础。制定正确的并得到有效贯彻的战略，可使营销企业在竞争中取得成功。企业总体战略计划包招四项计划活动：第一，确立企业彳吏崙；在这里华润集团就是实现在08年市场不景气的情况下寻找生存出

8、路，实现自身发展。市场环境是影响企业使命的关键因素，企业的内外环境企业的内外环境构成了企业主要的机会与威胁。所以，企业在确立目标及任务时，必须综合考察以上各种影响因素，充分发挥企业的优势，扬长避短，明确企业使命。第二，建立战略业务单元；我们可以从三个方面确认企业的业务范围：企业所要服务的顾客群，即明确市场类型；华润集团服务的当然是能够买房，有一定基础的人，这些人就是所谓的顾客群；企业所要满足的顾客需要，即明确市场需求类型；在这里顾客需要就是建筑质量，售后服务，物业，产权，周边环境等