微信系统培训__冬季销售攻略.doc

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1、冬季护肤冬攻略（俏佳人美妆）注：门店改成代理微商和实体店的一个差距所以我总结了一下，整理了这个课程希望可以帮助到大家走出销售下滑的一个趋势首先问大家一个问题 你相信每个人随便都可以成功立业吗？ 　　回答：当然不会相信。　　    但据观察，有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议，比如说，多读书,多练习之后，问了另一个问题？那不是很难？我们都想在3分钟内学好英文，在5分钟内解决所有难题，难道成功是那么容易的吗？改变当然是难的。成功只因不怕困难，所以才能出类拔萃。　　  有一次坐在出租车上，听见司机看到自己前后都是高档车，兀自感叹：“唉，为什么别人那么有钱，我的钱这么难赚？”　　 我心血来潮

2、，问他：“你认为世上有什么钱是好赚的？”他答不出来，过了半晌才说：好像都是别人的钱比较好赚。其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。 ——做人，依靠自己！ 你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？ 　　   回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。　　    然而，有不少人却曾说：现在的微商这么多，让我都不敢做了。说得还挺理所当然。也有不少人看到有关的诸多报道，就对自己的事业忧心忡忡，这不也是类似的反应？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心一点，不必害怕过马路。   ——做人，先要相信自己。　我们是做的最早的一批人，

3、所以只要我们坚持去做一定可以成功。就拿传统行业的化妆品来说吧，我不说城市里，我就说我们的小镇上吧，每个镇上多有3-4家化妆品点，每家店多有3-5个主打牌子加七七八八的牌子。有些店开开就关了，有人关就有人开，你会发现做的最好的还是那些老店。时间久了顾客积累的就越多　，生意也会越来越好，越来越火爆。传统行业的护肤品有千千万万种，难道就没人做了吗？我们需要的是挑选出最好的产品销售，什么是最好的产品那？包括产品品质，产品知名度，产品广告力度，产品升值度=发展空间这几个方面去选择。我们思埠公司多符合这几点要求对不对？ 所以我们现在要做的就是好好的将产品做好。  那我们需要做 到以下几点；1确立自

4、己的一个目标（年目标，月目标，日目标）这个前面的课程也已经有讲过了这里就不多讲了。2要有选择性的发朋友圈针对现在的季节销售产品在我们的产品上需要调整，很多人现在多是盲目的发产品，我们需要了解顾客需要的是什么，就像我们卖衣服，夏天要挂夏装，冬天要挂棉袄一样。如果你一直是这么几句话的话顾客就会疲惫。现在是冬季，天气比较寒冷，我们面膜随便你怎么发顾客就是不动心是不是。而且经过几个月的熏陶已经百毒不侵了，对不对？我们现在需要的就是针对冬季推我们的洗面奶，眼唇精华加美颜水。大家应该把护肤产品为主面膜为辅，很多人到冬天很怕冷的，我也是。你告诉她用我们的眼唇精华可以保湿一整天，顾客就会心动，很多人到

5、冬天皮肤非常干，严重的就会脱皮，脱皮的后果就是皮肤越来越差，越来越容易长斑，容易过敏这些你多可以告诉你的顾客，顾客对产品的需求是要靠我们去开发的。  3 打造单品，爆品，套装 为什么奇迹出来的时候那么火爆，应为你每天发的就是这一个，每个人的销量多非常棒的。所以我们现在也需要打造我们的一个爆品，以爆品吸引顾客，带动其它单品，像我们钓鱼要先下饵对不对，我们也要先让顾客尝到点甜头，这样她才会购买我们的产品。当顾客说给我便宜点把，你可以说好的，我这边有个小礼品可以送给你的。这样就相当于优惠了。这样顾客心里就会非常的舒服。当顾客提要求的时候千万别直接拒绝，如果你直接拒绝就断了这个生意，这点大家一

6、定要注意的。可以直接回复个笑脸或者流汗的表情表示为难，这样它明白你意思也不会直接博了她的脸面对吧？ 4个了解顾客的问题，烦恼，当你成功把顾客从你的朋友圈吸引过来后你要用你的专业区留做你的顾客，一定要多问顾客几个问题，了解顾客皮肤的性质，适合用什么产品，产品的作用和使用后的效果这个上次我给大家讲个的【营销秘籍】里多有教大家的，你们可以好好的在看一下笔记。抓住顾客的心5我们的形象，我们的形象是非常重要的，所以我们自己一定要去使用产品，多发自己的产品反馈图，你的朋友圈大多多是你朋友，你的反馈图是最好的广告知道吗？你有没有用心做他们多可以看出来的。所以我们一定要认真对待朋友圈的说说，我们自己也

7、要保持一个非常好的形象才能够吸引到顾客。你的一点点变化的反馈图可以抵上别人的反馈图 10倍的效果，我前几天发的一个祛斑的效果图，虽然斑没有完全去掉，大家也知道斑多挺难去的对吧，所以我有一点点的变化好多人就马上问我真的有效果吗？有的直接跑我店里来看看究竟是不是真的。看过以后成交了好几套。所以说自己的反馈图的影响是非常好的。 又到了2014年年底，各地化妆品店纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的