微信系统培训__乙木课堂-微商终端零售攻略.doc

《微信系统培训__乙木课堂-微商终端零售攻略.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第一期：怎么做好你的零售？大家好。很高兴今天可以和大家一起做一个分享。群里可能有些小伙伴认识我。也有一些对于我还不是很了解。我先简单做一个自我介绍：大家可以叫我梦黎。我最开始接触微商是在今年的三月份。是比较早的一批微商，和大家一样，在这个期间相遇到过很多的问题，但是我始终坚信微商都是在遇到问题解决问题的过程中来成长的，同样我也一样。用老吴的话讲借力使力不费力，那微商到了今天，我们怎么做才可以去抓住市场。实现自己的利益最大化呢？我们下面正式进入今天的课程，今天的课程我们主要包括两个大的课题：1：情感营销-如何打造你的个人魅力2：终端零售如何做？需要注意什

2、么好了，我们先来简单讲一下第一个课题：情感营销大家第一次听到这个词是不是会觉得和我们本身微营销没有太大的关系。但是这个是我们做销售的一个前提，最近我会接到很多代理的一些问题：比如说：我加的好友为什么不买我东西啊？问这样的问题我们先去想一下？你们认识多久？通过什么方式认识的？你了解对方么？对方对你是不是有足够的信任感那今天说情感营销，也就是大家目前都应该去培养并且缺乏的东西。用身边真实的一个列子来说：我有个朋友，微信里只有不到1000人，但是他每个月收入都很可观.百分之40左右的好友都成为了他的顾客。我们聊天也在探讨这个问题，她说没什么秘诀啊，就是和大家

3、聊天聊得都很好，也都把我当朋友，当他们有这样需求的时候就会第一时间想到我。所以大家明白了吧。先谈感情在谈生意所谓情感营销，是指通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。那我们该怎么去做？一：首先微信内容要真实.不是要求大家把自己所有的家底都告诉别人，而是要做真实的自己。因为在微信里，大家没有见过面，都是通过你的微信进行了解。所以你的内容是什么样的他们就会对你有一个什么样的印象。1：不要去发太消极的东西案例一：（眼神妖娆图片）大家可以看一下这个好友的朋友圈。这个朋友在我圈里有一段时间了，我最早注意他

4、也是因为他的朋友圈内容，他每天都在抱怨自己没有钱，没有工作。想买什么都买不起。然后有去找他聊过天，初衷是一种同情，我觉得每个人都可以通过自己努力换来一个想要的生活状态.但是大家要注意。这个是我们在接触微商从事微商后的一个角度去看的。那如果我们没有在做微商。在你圈里看到这样的消息。是不是会有一种排斥感呢？所以通过这样的一个例子告诉我们：朋友圈一定不要去发这种消极的东西。影响自己的心情也会潜在的影响到别人的心情当然这个朋友现在也在慢慢改变，并且现在已经在做微商了。2：接地气我们的朋友圈有不一样的一个划分，但是大多数都还是普通人对不对？那如果我们发的内容太高

5、达上，会给人一种距离感，就会觉得和你不是一个世界的，很难接触.所以内容一定要接地气，大多数人的一个价值观在哪里。就去换位思考发什么会接近贴合他们的生活内容3：冷幽默我们可以偶尔来发一些冷幽默，我有时候在看朋友圈如果看到一条很好笑的东西。我就会比较注意这个人平时发的一些其他内容。（插图德邦提货）我们可以把这些冷幽默和你的工作状态去结合起来。别人看到是不是会觉得你这个人很有意思。很幽默。而不是说单纯的在炫你的货，你的发货量对不对？二：学会与朋友圈的好友进行互动，如果我们加了5000好友，但是你从来不去与这些好友进行互动，他们也不会对你有什么印象。更不要说来

6、下单购买了对不对？所以这也就是一个转化率。那怎么去互动我们可以用两种方法1：朋友圈软文互动软文是陌生人最直接去了解你的一个方式，所以你可以去偶尔与朋友圈的这些好友互动起来。其实你会发现是有很多人来关注到你的。我们做销售，第一步就是让你的好友对你有个印象.大家可以看一下这个。虽然内容很无聊。但是你会发现很多人和你是一样的。所以吸引这部分人注意力很重要。（插图拼音互动）但是这种互动不要天天都在做。我们去根据自己朋友圈来看。2：微信群互动大家有没有把自己的通讯录好友进行一个分类呀？比如说宝妈。学生、上班族，还有我们已经在做微商的这一部分。分类之后呢你可以根据

7、不同需求人群来建群，拉近关系。要注意建群不是盲目的去建立。在没有征得人家同意，贸然建群不可行。那我们可以分类后去聊。就比如说我们要建一个宝妈群。那你可以去和你分类的这些宝妈去聊。你可以说：我也是个宝妈，想建立一个宝妈群。我自己有些关于宝宝教育这些方面的经验和资料想分享给大家。看到您也是名宝妈。相信您也有些经验和心得，可以进到我们群里进行分享交流可以吗？那你这样去说。她一定不会拒绝对不对？所以一定要征得这些好友的同意在去建群，然后你作为群主，就有一个领导的能力。建群后一定不要作死。你建了群不活跃等于没有任何意义。所以一定要去找度娘普及你的这些知识，每天差

8、不多的时间去群里做分享。久而久之大家就会很熟悉了。在这里呢也要注意两点：1：一定在有共同话题的