新入职销售顾问培训计划.doc

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1、新入职销售顾问培训计划目的：系统有效地培训新入职销售顾问培训大纲：一、公司性质统一认识，强化公司认可度，基本规章制度的灌输二、销售礼仪、细节培训（有效沟通、态度举止等）三、产品信息熟知，基本参数、产品类型、产品价格等四、熟知销售工作流程及熟悉各类工作表格的运用五、交际能力的提升准备转正考试课程说明：1各车型分类：大车：新胜达索八IX35途胜/小车：瑞纳悦动朗动/2单个产品课程为3天，前2天为产品及竞品，最后1天上半天为复习下半天考试3每天的课程时间安排：上午第一节课9：00-10：30/第二节课10：40-11：40；下午第一节课13：00-14：30/第二节课14：40

2、-16：10/第三节课16：20-17：00（为操作课）4一天为4课时具体课程安排序号课程名称培训课时培训时间负责人培训形式抽查时间1车辆的清洁技巧及注意事项1课时平时抽空培训金波操作课随时2现代品牌介绍1课时3月28日金波ppt俞辰、4月1日3索八产品知识及竞品比较2天（8课时）3月28-30日金波ppt俞辰、4月5日4新胜达产品知识及竞品比较3天（12课时）4月1-5日金波ppt俞辰、4月10日5朗动产品知识及竞品比较3天（12课时）4月6-10日金波ppt俞辰、4月16日6IX35产品知识及竞品比较3天（12课时）4月11-13日金波ppt俞辰、4月17日7悦动产品

3、知识及竞品比较2天（8课时）4月14-18日金波ppt俞辰、4月23日8瑞纳产品知识及竞品比较2天（8课时）4月19-21日金波ppt俞辰、4月24日9途胜产品知识及竞品比较2天（8课时）4月22-26日金波ppt俞辰、4月28日10针对性车型试乘试驾技巧及话术1天（4课时）4月27-28日金波录音及演示俞辰、5月3日11交车流程培训1天（4课时）金波流程图说明，演示演练12暗访流程培训2课时5月2-3日金波流程图说明，演示演练俞辰、5月6日13装潢产品介绍及推介技巧2课时5月4日金波ppt俞辰、5月7日14各类贷款知识2课时5月5日金波ppt俞辰、5月10日151天（4

4、课时）5月6日金波演示明，案例分享，演练俞辰、5月12日测算单应用培训（测算方法，注意事项，费用话术，保险相关，贷款算法，低首付算法，洽谈技巧)16CRM及大智慧操作2课时平时金波操作指导俞辰、平时随机17日常管理细节介绍说明1课时5月9日金波案例说明俞辰18部门优秀人员经历分享及案例分享2课时5月10日金波案例说明（拨乱反正）俞辰19综合考评：综合卷+实操　　金波综合卷占比40%，操作占比60%，综合得分80分为合格线俞辰　如有问题请指正，新员工培训周期为2个月，117课时(已经除去休息)