销售经理新入职计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售经理新入职计划　　销售经理入职计划书　　由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。　　一、学习阶段　　1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。　　2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。　　3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失　　二、工作阶段　　1.每天收集一定数量的客户资料　　A．通过公

2、司渠道收集。　　B．通过自己的渠道收集，　　1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料。　　2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。　　3

3、．每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。　　4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。　　5．每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。　　6．每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。　　7.每天及时完成公司交办的其他工作。　　8．每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。　　9．每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。　　10.每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见

4、及建议。　　以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。　　成为一个高级销售经理的工作计划目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由于时间仓促的关系，可能写的比较乱，只是一些系统的东

5、西，具体的还要具体的实施：　　1.个人定位：　　高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人员。　　2、职责：　　负责贯彻执行公司的销售政策;　　负责公司销售团队的现金业绩，完成公司分配的销售任务;　　负责公司销售团队的日常管理;　　优化公司销售团队产品销售结构，积极开展新业务;　　提升销售代表的专业水平和综合素质，规范销售代表的销售行为。　　3．如果从事这个职位，我要开展如下的工作　　计划和布置工作　　头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作，利用早夕会的时间给员工下达任务；　　沟通和激励　　有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到

6、充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　工作监督和项目跟踪　　员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……我们不需要每一个环节都参与，但一定做到每一个重要情况都了解。这就需要我们不断地观察、沟通

7、和分析，只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也正是我们的工作重点所在；　　了解和帮助员工　　与员工相处的过程中，最重要的是既要做员工的保姆，更要做员工的良师、益友。员工的工作、生活、思想……我们都需要了解和关心；　　组织培训和学习　　通过培训，让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识，在岗位中学习技能和综合知识，使其素质与我们的竞争对手明显区别开，让每一个员工都非常优秀；　　言传和身教　　一定要以身作则，凡是要求员工做到的，自己首先要做到。多一个微笑，多一声问候，少一些不良习惯，注意团队中的细节要求，形成良好的工作氛围；总结和反思　　每天工作结束

8、后，要花一些时间对自己、