企业战略分解与落地.ppt

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1、企业战略分解与落地主讲：王瀚骏ydmconsulting职业经理人的计划能力作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力始终有明确的目标预算未来的工作量决定必须完成的工作量决定如何完成工作能找到问题的关键能确定最佳时机经常不断的督促计划的实施利用一切方法使计划更切合实际ydmconsulting计划执行不力的借口计划没有变化快,计划只是一种工作;计划的成败完全取决于执行的好坏;计划制定人人有份自上而下简单分解.ydmconsulting年度计划在企业中难点年度计划与企业战略规划的联系计划中年度目标的预测与设定围绕目标应开展的具体工作有哪些具体工作的

2、评价标准有哪些日常工作很难与年度计划找到联系ydmconsulting计划的结构总体目标年度目标市场分析/问题与机会立项项目分解/执行计划资源需求监控计划风险评估与对策ydmconsulting——结构与内容2.年度目标1.总体规划关键问题4.立项市场立项销售立项研发立项组织发展立项人员发展计划。。。。。。7.监控调整8.风险评估人力资源市场环境客户/消费者竞争者企业自身上年度分析3.市场分析财务部销售部市场部生产部内部销售市场5.项目分解排期研发部6.资源需求ydmconsulting计划中事件的结构称谓系统计划项目任务活动重要性复杂度资源y

3、dmconsulting年度计划在企业发展中的作用战略与目标流程企业文化人力资源计划架构，制度职责ydmconsulting企业目标项目/任务组织结构岗位职责人员素质组织规模考核培训需求招聘需求资源企业目标决定企业工作项目的分类及为完成各项目下的任务人员素质要求决定了培训需求项目类别决定部门组织结构的设置对项目流程进行任务分解，并确定任务负责人决定各岗位职责岗位职责决定岗位人员的素质要求和人员编制以及考核的内容流程人员编制决定了招聘需求人力财力技术技术要具备这样的标准，必须通过项目管理和量化管理的思想对组织进行全面系统的设计ydmconsult

4、ing制定计划的原则由上至下的制定模式战略》品类》品牌》年度围绕目标目标》方针》方法以市场为导向市场分析》问题》解决方针整合资源市场部》销售部》技术部》人力部。。。等ydmconsulting计划第一章：前言介绍计划书的背景，产品的特点，产品的改进过程，新产品的功能特点等等……简要介绍企业的总体发展规划与目的（OGSM）介绍本年度计划在总体战略规划中的地位ydmconsulting战略规划与发展目标---具体阶段规划阶段目标（Goal）执行策略（Strategy）评估标准（Measurement）第一阶段：1.建立专业公司新的企业形象；2.建立

5、新型、现代、有效的营销模式；3.强化与巩固原有市场；4.优化产品结构，提高企业盈利能力。5.加强对中石化系统润滑油脂业务的专业化管理，以完善产品体系。阶段时间：2019-2019年1.统一管理、统一品牌、统一形象；2.建立科学的扁平化管理体系；3.调整产品结构与产品技术的应用；4.投资进行技术改造；5.资源重组；6.提高全员素质；7.初步尝试与国际知名企业或研究机构建立联系，为合资设立全球性润滑油研发中心作好准备，以及时进行技术接轨，获取最新产品技术。8.合并津脂公司或与其合资。1.成为润滑油企业中的“海尔”2.国内市场占有率达到25%；3.企

6、业年净利润率达到2%；4.中高档润滑油[CD、SF级（含）以上]市场占有率达到25%；5.企业人均利润达到30000元人民币以上；6.在人均利润提高的基础上，员工人均收入增长30%。具体阶段规划范例ydmconsulting计划前分析知识度参与度忠诚度分类与盈利状况ydmconsulting案例张总在年度总结会上宣布：明年我们的目标是较今年增长50%，一个销售代表问：这个50%是怎么来的。回答是因为今年我们增长了40%。ydmconsulting计划第二章：年度目标年度目标由整体战略规划指导制定目标应以量化方式表述目标通常分为以下几种：ydmc

7、onsulting目标的分类市场指标：市场占有率；销售额；利润；品牌资产组织目标：人均利润率；项目经理人数；员工满意度。ydmconsulting年度营销目标的设定A：消费者的态度。即消费者对产品的相对喜好程度——愿意买；D：渠道/终端因素。即消费者获得产品的难易度——买得到；P：价格因素。即消费者获取产品的代价——买得起。ydmconsulting这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目标量化模型S=（A×D×P）×SuS销量/市场占有率A消费者态度指数D渠道综合指数P价格综合指数Su当量单

8、位ydmconsulting组织目标的基本模型组织潜能=员工态度x员工能力=动机x情景x知识x技能文化架构培训薪酬流程传帮带职业发展制度手册职责员工潜