竞争品牌分析.doc

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1、一、产品技术：品类成分功能利益牛初乳免疫因子：免疫球蛋白(IgG、IgA、lgM、IgD、IgE)生长因子：IGF、EGF、TGF、FGF、NGF、PDGF等，益生元、维生素、DHA提高免疫力促进生长发育，增强耐力和体力。促进宝宝消化提供均衡营养有助于中枢神经系统发育，视力发育孩子免疫能力加强，体质好，生病能快速康复。奶粉DHA、RARAA、乳清蛋白、维生素B12、铁、锌免疫球蛋白低聚果糖氨基乙磺酸、核苷酸胆碱益生菌、锌有助于婴幼儿智力和视力的良好发育有助于大脑和中枢神经系统发育，视力发育增强免疫能力有利消化吸收帮助脑部发育母乳中重要的提供免疫力的成分促进脑部发育，提高记忆力促进宝宝

2、消化有助认知系统发展给孩子均衡的营养，特别是在孩子智力发育上增加很多帮助羊奶粉羊乳脂及羊乳蛋白质颗粒较牛乳细小，结构接近人乳，富含亚油酸、a亚麻酸、牛黄酸、DHA，强化叶酸、铁及钙质，含有人乳中存在的上皮细胞生长因子（EGF）、核苷酸，更易消化吸收，且不会引起过敏；提供婴儿脑部及视网膜发育的关键营养素；预防宝宝贫血，促进骨骼发育；具有更加接近母乳的免疫功能孩子喝了不上火，吸收好，最接近母乳二、品牌：牛初乳：培芝：培芝培芝纯牛初乳粉培芝金装初乳奶粉培芝初乳片初乳，向培芝看齐培芝金装，三倍健康随时咀嚼，健康时尚科学凝聚母爱9/9品牌定位：牛初乳世界的导航者洞察：每个妈妈都会给自己的孩子买

3、最有效、最可信赖的营养品利益点：给宝宝三倍健康：IGG+科学调配活力提升3倍，配以益生元，科学搭配，效果加倍提升沟通：初乳，向培芝看齐推广：1.利用百年品牌来树立自己专业的形象，在各大媒体进行线上传播2.在包装的设计以及文字排版上倾向于把自己包装成国际品牌3.在终端推广上注重线上广告的投放，在深圳06年线上报纸等投放接近300W投入4.在促销活动上，反映迅速，活动主要为买赠5.在渠道销售上，快速渗入，并且给对手特别是生命阳光陆续进入终端设置障碍品牌产品卖点洞察口号品牌定位9/9生命阳光赞石级的牛初乳：1）新西兰进口2）采用第一道新鲜初乳3）专有编码品控系统4）富含初乳黏蛋白：提高孩子

4、智力妈妈希望自己的宝宝在成长过程中可以健康成长不生病以营养方式解决婴幼儿健康问题婴幼儿营养第一品牌（我们的目标）培芝给宝宝三倍健康：IgG+科学调配活力提升3倍，配以益生元，科学搭配，效果加倍提升超越营养，凝聚健康：科学配比、易吸收、适合宝宝每个妈妈都会给自己的孩子买最有效、最可信赖的营养品初乳向培芝看齐百年品牌、牛初乳世界导航者亨氏3重免疫能力：IgG、IgM、IgA每个妈妈都希望给孩子买最值得信赖、大品牌的营养品亨氏营养专家国际品质保证国际婴儿营养专家婴幼儿奶粉：利益点：让宝宝提高记忆力，增强免疫力、增强智力发育惠氏：品牌定位：婴幼儿奶粉营养学领导者洞察：妈妈都希望自己的宝宝未来

5、聪明，他们需要一种能够从小可以提升孩子智力的产品来满足他们的意愿利益点：提升孩子智力沟通：惠氏金宝宝，学的快又乐产品类别：9/9惠氏奶粉爱儿乐妈妈爱儿乐0--6个月学儿乐3--7岁幼儿乐1--3岁健儿乐6-12个月包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有400克和900克。推广：1.与上海市儿科学会合办的惠氏金宝宝俱乐部，利用提供免费的育儿咨询指导来吸引、接近消费者。2.强调自己是医务人员最信赖的品牌3.强点自己的配方营养全面，可以提高宝宝智力4.找知名明星张学友做品牌代言人5.网站为全球型网站，有中文英文两种版面选择，国际感很强美赞臣奶粉：品牌定位：世界级百年营养权威

6、洞察：利益点：增强宝宝记忆力、视力、智力（DHA、RAR、胆碱）9/9沟通：A+三大科学发现，破译宝宝聪明密码产品类别：美赞臣奶粉安婴妈妈安婴儿A+0-6月安婴宝A+6月以上安儿宝A+一岁以上聪敏领先一步A+三大科学发现，破译宝宝聪明密码含DHA五高一低配方为孕妇提供全面营养含DHA五高一低配方为孕妇提供全面营养（高蛋白、铁、钙、叶酸、能量、低脂肪）推广：买系列奶粉产品赠送：帮宝适纸尿裤物料种类多，每一个阶段的配方奶粉都有相应的折页，针对不同阶段的孩子诉求视力、智力、记忆力的提升。各大奶粉卖点对比9/9品牌产品卖点洞察口号品牌定位惠氏BIO营养优化系统：DHA/AA，铁乳清蛋白，锌，

7、B12妈妈都希望自己的宝宝未来聪明，他们需要一种能够从小可以提升孩子智力的产品来满足他们的意愿惠氏金宝宝，学的快又乐婴幼儿奶粉营养学领导者多美滋金盾专利益生元组合：益生元每个妈妈都希望自己的孩子有很强的抵抗力，健康成长宝宝自己的抵抗力欧洲营养市场领导者美赞臣A+:提升智力、视力、记忆力每个妈妈都希望自己的孩子将来会更加聪明，所以在小的时候，她们会挑选让宝宝更聪明的产品来使用人生健康路，照顾每一步世界级百年营养权威雅培IQ+TPAN：核苷酸，GLA，氨基乙磺