高端男装服饰品牌运作方案.doc

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1、高端男装服饰品牌运作方案武功的最高境界是借力打力                     营销的最高境界是借势造势                面对潜力巨大的高端服饰市场                     借助国内一著名品牌                     塑造国内一流的高端服饰品牌  如今的服装行业，各品牌均在同一市场资源下，用几乎同一营销模式短兵相接。而服装行业的特点又决定了竞争对手在产品（尤其是产品款式）、渠道、价格、宣传概念等方面的随时跟进，使大多数品牌的利润空间急剧压缩，于是各家品牌均呼吁——“微利时代”已然

2、来临。然孙子兵法云：“兵以正合，终以奇胜”。能否突破这种圈子，以一种全新的方式来获取稳定的利润呢？让我们把目光锁定在人类“衣、食、住、行”的第一大项——服饰行业，并进一步分析服饰行业的高端市场。    目前，国内服饰行业的高端市场基本龚断在几大国外品牌中，国内一些品牌一直在中低端市场打拼。 然而随着经济的发展，高端服饰的整体销售却不尽人意（尤其男正装）。究其原因，我们可以分析一下高端服饰的特定消费群体。    消费者购买、穿戴高档服饰，早已超越了遮羞御寒的基本需求，而是为了一种身份和品味的体现。之所以购买和穿戴哪一个品牌，除了价格、质

3、量、款式等通常因素外，主要考虑的还是该品牌的档次、品味、以及深厚的品牌文化。    可是我们却不得不佩服中国这块特色市场上面疯狂的造假、仿冒一族。一时间仿冒、傍名牌产品冲斥全国各地市场，大街上建筑民工穿着“鳄鱼”，蹬三轮的身着“华伦天奴”……各名牌服饰对此颇感无耐，“档次感”亦受到严重的打击。    另外更为关键的一点还在于，名牌高端服饰和普通服饰在购买获取过程中的唯一区别就是价格，就是赤裸裸的钱多与钱少的区别。也就是说，无论你是忧国忧民的一代儒商，还是一个小学没毕业的爆发户，也不管你是一位为社会作出巨大贡献的社会名人、政界人物，还是

4、靠灰色收入聚揽钱财的社会另类。只要有钱，谁都可以买来一套名牌服饰将自已装扮的人模人样。于是，高端名牌服饰的“品味”一说亦大打折扣。    另外，政界人物穿戴名牌高档服饰，就意味着财富的外露，会引起诸多议论与猜测，这正是他们所忌讳的。  “档次”与“品味”没有了，无怪乎现今越是高层人士越不愿、不屑、或不敢穿戴名牌高端服饰。甚而高档名牌服饰被异化成了一种金钱、张扬、庸俗的代名词。    然而，这部分消费群体难道就真的不需要高品质、高品味、高服务的服饰吗？显然不是，就算是再高层次的人士也是要穿衣服的。“穿衣、吃饭”毕竟是人类最基本的生理需求

5、，谁不愿享受即符合自已的身份和要求，又能体现自已品味的高质量、高服务的服饰呢？那么，这部分消费群体的品味又是什么呢？  1．表现自我成功人士的函养，文化层次的提升。  2．彰显自我个性，显示与众不同。  3．作为一个成功人士不忘国家、不忘人民、回报社会的崇高境界。  4．以我为本，让周围的事物适应我，而非改变扭曲我来适应周围事物。  5．个人英雄主义。  那么，就让我们来塑造一个服饰品牌，将以上社会高层人士的潜意识淋漓尽致的表现出来。  一、品牌商标：  碧血丹心“碧血”取意为传说中中国古代的文人墨客、英雄豪杰的血是碧绿色的，以表达成

6、功人士的英雄主义。“丹心”即红心，引申为爱心，不忘人民、回报社会的崇高境界。  二、品牌适用商品：服饰（西服、茄克、衬衫、领带）和皮具（皮鞋、皮包、皮带等）。  三、品牌消费群体定位：仅面向高端消费群体，如社会名人、商界成功人物、政界人物、对社会作出一定贡献的人士等。  四、品牌诉求：作为成功人士回报社会的崇高境界、彰显个性、以人为本。  五、品牌操作宣传重点：略  六、操作方法：略  七、市场拓展步骤：略  八、品牌的发展目标：打造国内高端服饰一流品牌，开拓全国市场。  九、该项目可行性分析：      1．市场前景广阔。借助政府以

7、及。。。。的力量可迅速开拓全国市场。同时。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。因此，我们的事业在发展中社会认同度高，宣传支持点多。  2．回报受益高。高端服饰的利润空间有多大，这是众所周知的，自不必多讲。另外，这套营销方式较之市场上现有的服饰名牌在销售环节还有以下优势：    a．不会产生库存积压，即无需积压库存。大家都知道，服装因存在季节性、流行性、颜  色、款式、尺码等诸多特殊因素

8、制约。其产品库存一直是一个棘手的问题。    b.资金回笼快，这也是最显著的优势。    c.节约大量中间流通环节费用，代理商返点、终端商场进场费、扣点、赞助费等等。    d.做大以后绝不会产生现金市面上名牌服饰所面临