某膳食营养补充剂策划案例.doc

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1、广告策划—某膳食营养补充剂策划案例L公司总经理在一个偶然的机会发现了一种膳食营养补充产品，并对产品产生了浓厚的兴趣，断定这种产品背后蕴含了巨大的商机，怀着一腔热情开始了调查考证，通过自我试验及众多亲朋好友试用后的追踪调查，最终验证了产品效果的真实性及安全性，这更加坚定了企业开发这一产品的信心。但是繁忙的工作进度总是让他难以腾出更多的时间开辟这一疆土，于是他在朋友的推荐下找到我们为他出谋划策，提供一个产品上市阶段的营销策划报告。策划的第一步是市场背景分析，了解行业背景，才能明确市场机会及自身的优劣势，从而为战略定位及传播策略提供决策依据。一、膳食营养补充剂背景现状分析：1、前景广阔，市场空间巨大

2、2、噪杂的健康产品市场，品牌众多，鱼龙混杂3、消费者对品类信任度差         二、产品调查根据L公司总经理对上百位自愿服用试验者服用后的效果描述，服用产品后明显感觉自身身体状况有良好反应，主要体现在抗疲劳效果明显，身体机能恢复快，补肾生精，提高性功能等方面，对于长期服用者而言，未见毒副作用，可以有效改善身体机能，提高工作效率和生活质量。三、产品分析(SWOT)优势：1、我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是药补不如食补，回春一号主要成分是牡蛎跟枸杞。这些成分都是消费者熟知的，对病症有疗效，牡蛎跟枸杞，文化悠久，容易让消费者信赖，不含产生抵触心理。2、优质原料，神赐魔食牡蛎，

3、《本草纲目》记载：牡蛎肉"多食之，能细活皮肤，补肾壮阳，并能治虚，解丹毒"。在日本被称为”根之源“，牡蛎富含蛋白质、肝糖元、维生素及矿物质，还含有海洋生物特有的多种活性物质以及十八种以上的氨基酸等，其含锌量之高，为食物之冠。可见，在食补健疗方面，牡蛎是人类理想的健康保健食物，也是男性滋补佳品。3、国家专利技术（专利号：201210271584.7）解决了牡蛎活性的小分子肽顺利被人体应用技术，牡蛎中的活性成份经过提取和存留，再经活化工艺释放，将产品效果提升至新的水平。劣势：1、价位偏高，一盒198元，24片，一般消费者很难持续购买。2、品牌知名度不高四、产品定位通过对产品的研究，我们的建议是：由

4、于该产品与市场上其他类似产品相比，其服用效果的表现和技术有明显区别，特别是其针对男性的显效功能，是建立在固元培本，抗疲劳，改善性功能的基础上，市场上还没有这方面诉求的优势产品。建议本产品的效果诉求为：增强细胞活力，抗疲劳，改善性功能为主。五、产品命名产品的命名是一个关键，怎样才能体现产品特点，拉近与实际消费者接受层次的差距，故此我们建议将产品命名为：“回春一号牡蛎枸杞”，即说明了产品的主要原料，产品的功效也能一目了然，通俗易懂。六、广告策略分析：对于锁定25－45岁阶段男性消费群的健康食品来说，产品的分销模式可能在选择推广渠道上更需要一些针对性和延展性。基于上述分析，建议销售通路为体验式互联网

5、思维，免费给目标客户群体试用，我们觉得真实的效果才是最具有说服力的广告，而且通过试用，能解决用户在其他平台上“没效果、副作用大、价格高、隐私泄露、交易不安全”等方面的困扰，增强消费者的信任度。