西安饮料市场分析.ppt

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1、西安饮料市场概述成都统一2000.9西安饮料市场概述一.通路价盘二.竞品动态三.业绩四.铺货率五.媒体投播六.问题点&因应对策七.秋冬计划西安饮料市场概述一.通路价盘经销价批发价统一PET(15入)35元/件36元/件TP375(24入)--------康师傅PET(15入)34.5元/件36元/件TP375(15入)25元/件28.5元/件欢廷PET(12入)1.元/件21.5元/件注:统一TP375未进入批市销售,康师傅TP系列均为批市成交价西安饮料市场概述未端部分店进价零售价统一PET(15入)36元/件3元-3.5元/瓶TP375(24入

2、)39.6元/件2.0元/包康师傅PET(15入)36元/件3元-3.5元/瓶TP375(24入)29元/件1.8元/包欢廷(12入)22元/件2.5/瓶注:统一TP375店进价仅指商场进货价康师傅TP系列指批市成交价西安饮料市场概述二.竞品动态未端部分康师傅:绿色旅游年集两个瓶标参加抽奖,100%中奖大奖为价值5000元的国内旅游加钱换购购康瓶装产品达一定门槛,再加不等数额的现金可换购太空杯,如意壶,背包等赠品西安饮料市场概述二.竞品动态产品回转(数据表示制造月份所占比率)(以西安市场,康师傅PET系列为例)点数:乌龙茶58点绿茶60点资料来源

3、7月底西安麦道末端STORE-CHECK西安饮料市场概述二.竞品动态分析(PET部分):1.康师傅西安厂产能为30万余件/月,其旺季销售量约达40万件(含西安,兰州两区)2.从能见度显示西安厂为弥补产能的不足,从重庆,杭州等厂外运3.但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张,可见西北市场是康师傅经营最好的区域西安饮料市场概述西安饮料市场概述四.铺货率统一PET铺货工作时断时续,导致市场能见度不稳定.TP375市场基本无能见度,康师傅TP系列未列入调查西安饮料市场概述五.媒体(陕西地区)此数据为刊例价,产品均主要针对PET系列西安饮料市场概述六.问题点

4、1.货源供应时断时续,对通路及末端销售影响大,打压通路经营信心.2.预算有限,品牌概念无法持续传达3.分公司饮料人员及资源配备不足,无法对辖区内市场全面掌控4.人员配置不足,无法对二级城市进行经营西安饮料市场概述六.对策1.成都统一增加生产线,提高产能2.请求总部年度预算支援3.切实落实人员培训及管理,增强凝聚力,此为最关键因素西安饮料市场概述七.秋冬季活动统一之夜结合方便面&饮料,在学校做大型SP活动,建立品牌知名度及拉动销售.冬季热饮案主要区域(特通点,风景区及人流量的地方)摆放电饭煲,并组合该点做热饮及推广活动.让冬天温暖起来商场加钱换购,

5、大型现场SP活动,持续进行热饮推广