最新西安饮料商场了解ppt课件.ppt

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1、西安饮料商场了解西安饮料市场概述一.通路价盘二.竞品动态三.业绩四.铺货率五.媒体投播六.问题点&因应对策七.秋冬计划西安饮料市场概述一.通路价盘经销价批发价统一PET(15入)35元/件36元/件TP375(24入)--------康师傅PET(15入)34.5元/件36元/件TP375(15入)25元/件28.5元/件欢廷PET(12入)1.元/件21.5元/件注:统一TP375未进入批市销售,康师傅TP系列均为批市成交价西安饮料市场概述二.竞品动态分析(PET部分):1.康师傅西安厂产能为30万余

2、件/月,其旺季销售量约达40万件(含西安,兰州两区)2.从能见度显示西安厂为弥补产能的不足,从重庆,杭州等厂外运3.但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张,可见西北市场是康师傅经营最好的区域西安饮料市场概述西安饮料市场概述四.铺货率统一PET铺货工作时断时续,导致市场能见度不稳定.TP375市场基本无能见度,康师傅TP系列未列入调查西安饮料市场概述五.媒体(陕西地区)此数据为刊例价,产品均主要针对PET系列西安饮料市场概述六.问题点1.货源供应时断时续,对通路及末端销售影响大,打压通路经营信心.2.预算有

3、限,品牌概念无法持续传达3.分公司饮料人员及资源配备不足,无法对辖区内市场全面掌控4.人员配置不足,无法对二级城市进行经营西安饮料市场概述六.对策1.成都统一增加生产线,提高产能2.请求总部年度预算支援3.切实落实人员培训及管理,增强凝聚力,此为最关键因素西安饮料市场概述七.秋冬季活动统一之夜结合方便面&饮料,在学校做大型SP活动,建立品牌知名度及拉动销售.冬季热饮案主要区域(特通点,风景区及人流量的地方)摆放电饭煲,并组合该点做热饮及推广活动.让冬天温暖起来商场加钱换购,大型现场SP活动,持续进行热饮

4、推广药品市场营销与循证医学如何发生联系目录1.相关概念2.联系的产生3.案例解读循证医学的概念循证医学：Evidence-basedmedicine，缩写为EBM，意为"遵循证据的医学"。其核心思想是医疗决策（即病人的处理，治疗指南和医疗政策的制定等）应在现有的最好的临床研究依据基础上作出，同时也重视结合个人的临床经验。循证医学不同于传统医学。传统医学是以经验医学为主，即根据非实验性的临床经验、临床资料和对疾病基础知识的理解来诊治病人。药品市场营销的概念医药市场营销：指医药企业为了实现企业的经营目标，

5、为了满足消费者对健康的现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。二者如何发生联系医改的推进促使药企经营模式发生变革2017年，公立医院改革、药品零差率、备案制政策的出台、两票制、营改增、金税三期的全面实施、金税四期的即将推行；医保支付制度的重新制定；药品招标强烈挤压药品价格，药价空间越来越小，整个医药行业都需要转型。政策和市场环境巨变迫使药企必须回归药品销售的本源，企业营销模式必须从销售驱动转向医学驱动。新的医学驱动时代，医学驱动将从市场准入层面和销售层面支持营销。市场准入层面：医学证据将帮助企业产品

6、进入医保、新农合、基药等各类目录，在医保、招标、进院等各类价格谈判中获取加分，推动企业产品进入临床路径与指南，同时更好的在医院销售；药品营销层面：临床试验研究数据、循证体系将高效管理产品生命周期，帮助成熟品种的市场定位、找寻产品增长的新路径。同时，基于医学证据的产品推广模式将助力企业品牌树立和产品营销。