X设计院营销管理问题研究.pdf

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1、摘要、近年来，在中国经济的新常态下，勘察设计行业出现了业务增长势头减弱一且这趋势仍会继续加剧。尤其是在２０１４部分细分行业业务大幅下降的趋势，，，年，受宏观经济形势影响建筑工程市场明显疲软建筑行业新签订工业项目合同同比下降，、或缩小规模、或项目取消。１４％己签约的许多项目或暂停实施，老在房地产建筑王程项目方面，受国家房地产宏观调控政策影响项目执行放，旦，缓，新项目开工不足，跟踪中的部分项目不断调整方案在手项目修改较多设计周期加长，进而增加回款难。这导致很多企业疲于应付且产值完成不理想度

2、。在此背景下，本文ＷＸ设计院为研究对象，分析了Ｘ设计院营销现状及存在的问题，分析了问题存在的根源，提出了Ｘ设计院营销优化方案，制订了实施营销方案的保障措施。Ｘ设计院的营销环境主要介绍了Ｘ设计院的现状、Ｘ设计院的宏观环境及其行业竞争状况。Ｘ设计院营销存在的主要问题包括落后的营销管理理念；营销发展战略不明晰；营销组合运用不完善；营销管理体制不健全；品牌意识不强等问题。Ｘ设计院营销存在问题的外部原因包括外部经济形，势的变化，行业状况的改变没有建。内部原因包括缺乏高效合理的管理体系立起有效

3、的激励机制，没有培育最核也的竞争能力。Ｘ设计院营销优化方案设计着重阐述了Ｘ设计院市场重新定位，Ｘ设计院营销组合策略优化，品牌建设优化措施，完善营销管理用人机制等。Ｘ设计院营销策略的保障措施包括；转变管理职能适应市场变化；；；引入全员营销理念提升经营管理服务水平加强企业文化建设等。，通过本文研究，有利于检验和丰富企业市场营销管理理论体系为研究市场营销活动提供完善的理论基础。有利于完善Ｘ设计院管理体系，为Ｘ设计院，营销管理提供实践上的指导和帮助，为同行业企业提供借鉴从而提升营销管理水平。

4、关键词：勘察设计；营销管理：市场竞争ＩＡｂｓｔｒａｃｔＤｕｒｉｎｇｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｕｎｄｅｒｔｈｅｎｅｗｎｏｒｍａｌｏｆＣｈｉ打ｅｓｅｅｃｏ打ｏｍｉｃｓ，ｂｕｓｉｎｅｓｓｇｒｏｗｔｈｏｆｓｕｒｖｅｙ＆ｄｅｓｉｇｎｉｎｄｕｓｔｒｙｂｅｃｏｍｅｓｓｌｏｗａｎｄｅｖｅｎｄｅｃｌｉｎｅｄ，ｅｓｅｃｉａｌｌｉｎｐｙ－２０１４ａｆｅｃｔｅｄｂｔｈｅｍａｃｒｏｅｃｏ打ｏｍｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ｎｅｗｌｓｉｎｅｄｉｎｄｕｓｔｒｉａｒｏｅｃｔｌ，ｙ

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