中南电力设计院营销战略研究

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1、武汉理工大学硕士学位论文中南电力设计院营销战略研究姓名：李方毅申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：宋先道20040501摘要市场营销战略是企业战略的重要组成部分，是企业生存发展的大计。随着我国勘测设计体制改革的不断深入，电力设计单位JF逐步向工程公司转变，特别是大型电力设计单位急需与国际接轨，走EPC工程总承包的企业主营模式。随着我国电力体制改革的不断深化，电力工程建设的产业链将发生较大的调整，电力设计单位的市场环境、市场定位都将发生较大的变化。新的环境，需要企业采用新的营销战略。本课题重点研究中南电力设计院所面临的国际、国内电力市场环境，分析电力设计行业的竞争特征，应

2、用SWOT方法分析其所具有的优势和危机，针对性地提出了中南院营销战略的总体构成，该营销战略分成八个方面的战略思路，提出了不同情景下营销战略的选择与实施方法。在营销方法上，如何创新和实践，企业如何调整内部资源和组织结构，适应市场环境，适应我国加入WTO后电力工程市场的全球化趋势，对企业如何制定和选择营销战略作了有益的探索。本课题采取理论与实践相结合的方法，通过研究与借鉴前人的一‘些研究成果和经验，结合市场调研，运用营销理论与数学方法来分析客观事实，以期对电力设计单位的市场环境，竞争态势和营销战略进行研究，为电力设计单位制定营销战略提供参考。关键词电力产业结构：电力市场：电力设计

3、；营销战略AbstractMarketingstrategyisnotonlyamainsegmentofthecorporationstrategy,butalsoamajorprogramoflastingimportanceofcorporation’Ssurvivalandgrowth．WiththecontinuousdevelopmentofrefoITOonthedesignofrecomlalssance，electricpowerdesignlSturningIntoengineeringcorporations-Especiallyforlargeelec

4、tricpowerdesigningcorporations，theytryingtOrununderthewayofEPCengineeringtotalcontract．WiththegoingdeepofourcountryelectricpowersystemrefotinlargeadjustswillOCCUrontheindustriaIchainofconstructignofelectricpowerprojects．Largechangeswilltakeplaceonthecircumstanceandorientationofmarketofelect

5、ricpowerdesigncorporations．Witlltheresult．corporationsneednewmarketingstrategytoaccommodatethenewcircumstance．Inthisresearch，theemphasesiS，ononehand，studyingtheinternationalandnativeelectricmarketandanalyzingthecharacterofcompetitiononelectricpowerdesignsystem，ontheotherhand，applyingtheSWOT

6、methodtofindoutmeadvantagesandcrisesoftheelectricdesignsystemandtakingoutthemalnportionsofmarketingstrategyofCSEPDlwhichiscomposedbyeightpartsandbringoutthewayofselectionandimplementunderthedifferentconditions．ThisresearchmakeavaluableexplorationonsuchproblemsasllOWtoinnovateandpracticeonwa

7、ysofmarketing，howtoadjustinteriorresourceandorganizestructureofcorporationtoadapttomarketandglobaltrendofelectricengineeringmarketafterOurcountryioinedintoWT0，howtoestablishandselectmarketingstrategYforcorporation．Thisresearchtryingtostudyingthemarketing