营口中南世纪城楼盘营销战略研究

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1、万方数据11220690273杜福来营口中南世纪城楼盘营销战略研究目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1ABSTRACT⋯⋯．．．．．．．．．⋯⋯⋯⋯．．．．．．．⋯⋯⋯．⋯．．．．．．．．．．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．．．．．．．．．．．．．．⋯⋯．⋯．．．．2l绪{仑⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一41．1研究背景和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．41．2研究方法和理论基础

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．41．3中南集团简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．41．4研究思路和框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．52中国北方海滨旅游地产市场研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯72．1中国海滨旅游地产的兴起⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．72．2渤海湾地区的海滨旅游地产⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．72．2．1大连海滨旅游地产近年来的发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一72．2．2青岛海滨旅游地

3、产近年来的发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82．2．3秦皇岛海滨旅游地产近年来的发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。82．3辽宁省海滨旅游地产分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．92．3．1辽宁省区域经济分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．92．3．2营口海滨旅游地产市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．92．3．3鲅鱼圈海滨旅游地产发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯102．3．4鲅鱼圈竞品项目分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．102．4海滨旅游地

4、产的消费特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯113营口中南世纪城的市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．123．1营口中南世纪城项目介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯123．1．1营口中南世纪城位置⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．123．1．2营口中南世纪城产品分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯123．2营口中南世纪城的SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．133．2．1针对营口中南世纪城的SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯133．2

5、．2营口中南世纪城的SWOT分析结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯153．3营口中南世纪城的项目定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯153．3．1定位含义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．153．3．2定位原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯163．3．3目标顾客的选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯164营口中南世纪城的产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．184．1产品类型及档次定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18

6、4．2产品物业形态⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18万方数据11220690273杜福来营口中南世纪城楼盘营销战略研究4．34篡答鬈麓夏二I：：：：：ⅫIImIII舢IIIIIⅢIIIIIⅢII岫洲IIIII吣IIII哪nil㈣M舢IIII]I【11IIll994．规划与建筑外观定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．II⋯⋯⋯⋯．4．4户型设计定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯～Y2曼鳃'1．殳曼⋯⋯⋯⋯⋯20万方数据11220690273杜福来营口中南世纪城楼盘营销战略研究摘要房地产行业有别于一般的制造业，其营销推

7、广有其特殊性，房地产是重在营而不在销，特别是房地产中的旅游地产，其开发定位的中高端性、消费人群的特殊性、近年市场竞争的激烈性等，要求开发商不仅要保证项目本身的质量，还要对开发项目进行差异化的包装和营销推广，因此对房地产项目的营销战略研究就显得很有必要性且有极大的价值。中南房地产目前在全国25个城市打造40盘，其极具创新性的楼盘营销模式是其脱颖而出、出奇制胜的关键所在。而营口中南世纪城作为中南房地产在营口市鲅鱼圈深耕3年的项目，以其质优价更优的独特优势，赢得了众多喜爱海居客户的青睐。营口中南世纪城楼盘是中南房地产开发板块中的重

8、点项目，是中南集团对海滨旅游地产的又一次战略性尝试。营口中南世纪城项目组在梳理、整合项目资源的基础上，提炼出“新时尚、新生活、大城邦”的海滨生活推广主题，围绕此主题展开了一系列的营销战略。本文以市场营销和房地产市场营销理论为基础，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析