上海西街新天地项目商业定位及整合营销策划方案.ppt

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1、“联想”触发灵感“创意”引发定位交西路商业街整合营销策划案项目解读卖门面，我们要卖什么？卖房子？比住宅还贵！卖舒适？多的是噪音！——商业门面卖的其实就是：特定地段的商业前景！“钱景”我们的商业“钱景”怎样？不摆理论，去市场上找——最挣钱，最火爆在攸县，夜晚，灯红酒绿……什么行业最火？——休闲娱乐棋牌！在攸县，你能响亮地喊出：汇集娱乐产业的商业中心吗？——不能！那我们去上海找我们视攸县为“小上海”决定了全上海，这里的娱乐最疯狂这里的商业最繁华这里的商铺最值钱！！——这里就是“新天地”新天地特色餐饮

2、“石库门”饮食文化体验新天地“吧文化”一条街城市个性——“夜上海”把攸县视为“小上海”，境内有“小外滩”为“新天地”概念的植入提供了社会基础。攸县夜经济十分发达，棋牌休闲娱乐产业多，但缺乏规模、档次和聚合性，门面潜在附加值得不到充分挖掘。（产业基础）攸县老百姓夜生活丰富且乐于投资房产（人文和投资基础）项目特性——“新方向”所处区位是攸县的新老城区连接部发展核心区，前景无限交西路商街是老区和新区连接部位，备受关注投资门面是新热点看完新天地，再看看我们和攸县：攸县缺少娱乐商业聚合中心！需要新兴商业

3、领导者！全新思考项目定位结论：攸县，类似上海夜生活的延伸“新天地”是——上海首创国际化不夜城娱乐商业前沿在“小上海”首创缺乏高档次夜生活娱乐商业中心我们所在的攸县——新天地——就是我们的标杆！！打造攸县的新天地西街·新天地整体定位打造具有浓厚“海派”风情的商业街集餐饮、住宿、休闲、娱乐为一体的“一站式”消费场所是一种超前娱乐文化，是时尚流行阵地，是攸县人的精神归宿以中西融合为基调，将海派文化和现代融为一体。作为娱乐不夜城，以夜经济繁华推动商业门面价值的飙升！我们用“新思维、新商业、新天地”打造的

4、“攸县新天地娱乐一站式特区”！核心表现“新天地一站式特区”是全新模式的商业以昼、夜商业形态为主体与攸县夜生活文化形成互补提供一站式消费服务，发展特色经济。西街·新天地市场定位我们提出“新天地”的目的：商业全盘定位≠大规模招商给投资者一个实实在在的购买理由——新理念、新商业；给消费者一个明确的服务——娱乐产业；给市场一个标准，引领时尚生活方式——生活在“新天地休闲娱乐一站式消费”的环境中。通俗的讲，让投资者对本案的营业特色立刻产生浓厚的兴趣，满足他们的投资自用的欲望。提出“新天地”的目的5、新天地

5、娱乐特区，明确项目经营特色，满足投资者、自营者、终端消费者三方利益需求，引导整个项目存在更大意义和价值6、大规模娱乐型商业中心是市场的空白，较容易提升商业的整体档次7、娱乐业受地段影响相对较小，容易培育出市场氛围，减少对商业新区的影响，淡化价格在客户心中的比重。全新思考项目定位西街·新天地在行之行的定位和包装下，西街·新天地将最大化提升商街的档次品味，立足攸县市场空白，具有划时代的影响力！借鉴概念≠照搬照抄下面就来看看我们的西街·新天地是什么样子：VI设计展示围挡新天地如何操盘操盘总思路：以国家

6、政策形势为指导，以营销包装为依托，引发市场关注以规划改善建议为辅助操盘目标的树立完美门面销售的过程。国家的政策形势——操盘的前提国务院4月出台新的房地产政策、房贷新政等若干文件，稳定楼市，促进楼市健康平稳发展。这被称为史上最严厉的调控政策，对房产市场带来了巨大的压力，北京、上海等一线城市住宅交易量大幅的回落，抑制房产投资的效果十分明显。但相比住宅市场的危机重重：商业地产却迎来了机遇和挑战。机遇：缺乏泡沫的商业地产，没有受到金融信贷政策限制购置套数，首付比例和利率的也没有大幅调升。当住宅市场不再被

7、投资者看好时，更多的资金将加速向商业地产的流向。挑战：当房产市场变得更理性时，观望状况将波及商业地产，客户也会对价格更加敏感和趋向理性。行之行解读国家房产新政（商业篇）行之行结论：目前的政策形势对商业地产是利大于弊，但风险依然存在，不宜盲目乐观。采取积极稳健的操盘策略，早占先机，还得配合适度的炒作包装，才能规避风险，增大利润！“新天地”卖给谁——客户在哪里目标客户群定位分析目前攸县商业的投资回报率很低，所以吸引投资的更是房产的升值，而在县城关注门面的多是自营的私营业主，也有一部分周边开发区的企业

8、中高收入群，因此我们认为：投资兼自用的将是客户群的主流我们主力客户在哪里？桃水、黄丰桥、鸾山攸县矿资源区攸县县城、经济开发区网岭、新市农副产品产业园客户类型汇总分析工业开发区大型企业集团的董事经理有一定资金实力的专业投资人士政府事业单位的公务员本地具有投资能力的个体小老板行之行多年操盘长年积累的投资客投资心态分析1、对新天地品牌打造极为关注2、将门面作为资金保值升值的产品2、做买卖的生意人愿意投资经营产业3、以前投资物业，从中获得较大投资收益4、看好片区整体升值潜力5、对本商业的规划和整体概念包