奥华项目整合定位营销策划方案

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1、本方案将致力于解决以下问题——▼血统——我们身处何种环境、何种形势？▼抉择——商业如何定位、业态筛选如何进行？▼强化——整体定位是什么，如何具体打造？▼包装——以何种形象推广入市，建立品牌？▼执行——内场、外销如何保障、团队经验如何？项目周边概况区位：新洋经济区开放大道与北环路黄金核心交汇处公交：B支2线、支5线、4路、909路周边商业：白马商城、义务国际商贸城、钱江五金机电城和沿海灯饰城以及即将进驻的奥特莱斯等多个市场周边住宅：像四季新城、星河晨光、杭嘉花园、海韵花园、香榭星城、怡然居、龙桥新园、北城馨园、苏

2、东翡翠园、新港明珠其他配套：盐城汽车北站，盐城火车北站无论是公共配套还是房产开发，盐城城北近年来以迅猛的发展趋势走入了我们的视线，原因何在？区域发展规划2010年国家推进“沿海大开发和长三角一体化区域战略规划”的实施，盐城作为靠近沿海城市，规划明确盐城的建设目标：建设成为先进制造业基地，能源基地和现代农业示范区，成为长三角的新兴工商城市因此，市委市政府明确规划盐城市区的发展方向是以“城南为依托，推进河东，改造城中，逐步向西，重点发展城北”位于盐城市区唯一的综合物流基地和商贸市场聚集区，我们可以做些什么？先看看我

3、们自己，再问问市场。我的地盘，谁做主？项目SWOT分析1.优势分析（Strengths）项目物流优势明显，交通便利。交通便捷，BRT及多路公交经过，大大提高了该区域的出行、到达效率。所处位置为城市规划优先发展区域，周边房产开发体量巨大，区域投资价值提升。2.劣势分析（Weaknesses）现阶段周边商业及居住氛围尚不成熟，人口较少。盐城居民对本地段认可度较低。周边已有运营失败的建材市场案例。3.机会分析（Opportunities）盐城重点开发城北的发展趋势；城北火车站、汽车站的建立带来的大量人流；未来该区域居

4、住板块的成熟，生活配套将逐步得到完善，商业价值将得到进一步提升。4.威胁分析（Threats）◆房地产宏观调控政策仍未松动，整体市场行情较差。周边商业体量巨大，分流投资客户。项目SWOT分析本项目规划定位为盐城中高端家居建材市场并已进行大量广告推广，以此为基调，是否可行？首先了解下盐城现有同类市场状况如何？红星美凯龙、高力家居港中高端家居建材市场现状现有市场位于盐城城南，经营状况较为成熟；盐城居民对美凯龙及高力品牌已认可，形成了习惯性消费；经营户数量多，产品无差异化，竞争压力大。差异化竞争，做出自己的特色，既是

5、本项目定位的关键所在！超越传统，另辟新境，是我们定位的思路；兼顾方案的可行性，是我们服务的宗旨。我们如何来做到这一点？优选市场，看潜力！盐城房地产趋势分析盐城房地产一级市场统计：自2011年至今，盐城商业及住宅性质共成交土地面积174万㎡（仅盐城市），通过土地相关指标预测，未来1-2年房地产开发建设面积约为300万㎡。由此推算，按照700元/㎡的装修费用计算，家装行业将达21亿元的销售总额（仅盐城市）。中国家装市场分析行业现状家装行业作为处于住宅产业链下游的、一个发展势头强劲的朝阳行业，其历史并不是很长，二十世

6、纪九十年代初才开始起步。现代家装在中国的发展也不过仅20年的历史。改革开放促进了中国经济的发展繁荣，房地产行业的迅速崛起，带动了家装产业体系的大众化需求，相关的新兴产业也随之衍生。据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，软装饰的年消费能力高达2000~3000亿元；一个10万人口的小县城，软装饰年消费能力不低于1000万元。中国家居饰品产业经济增长速度是GDP增长速度的400%以上！从2000年至今，全国家居饰品消费量以年均30%以上的速度增长。软装配饰，一个新兴的行

7、业正在崛起！什么是家装配饰？在北方叫配饰，南方叫做软装。“软装饰”是指装修完毕之后，运用可以移动、容易更换的饰物和家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。作为可移动的装修，家居饰品更能体现主人的品位，在营造家居氛围起到了不可或缺的作用，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念和新的家装呈现方式。软装涵盖种类餐具、烹饪、照明、储物、桌椅、针纺品、装饰品等。软装发展趋势“完美的装修效果是三分硬装修，七分软装饰

8、。”这是一个理念。硬装只要能做到居室功能最大化，满足主人需求的可以。时尚和潮流并非一成不变——过多的硬装修只会给后期改变家居风格造成很多不便。据业内人士调查，目前“软装饰”还不是很普及，平均只占家装的不足5%，但是，随着人们生活方式的多元化以及对软装的高度认知，在未来10年它的占有比例应该可以占到20%以上！这就是“软装饰”的魅力，只要假以时日，它就可以独领风骚。目前国内已有的软装市场