首创地产_杭州湖州奥特莱斯项目整合推广策略营销策划方案

《首创地产_杭州湖州奥特莱斯项目整合推广策略营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、首创地产_杭州湖州奥特莱斯项目整合推广策略营销策划方案>>湖州“奥特莱斯”项目—整合推广HONGKONGWONDER-UNITE>>HANGZHOUDemonstrationFiles广告策略：香港五道梁行.杭州事业部首创地产目录第一章项目理解第二章客群识别第三章特案解析第四章推广策略第一章项目研究WHOAMI？>>项目地块之美美就美在：我们随便取个景，它都像摄影！备注：5月2日湖州项目地考察兼太湖半日游项目价值分析一、生态、景观：南太湖畔的绝佳生态、景观环境，坐拥太湖湿地公园二、配套：商业配套水平

2、很高：集名牌折扣店、电影院、家具、图书、餐饮、娱乐等业态于一体，集购物、休闲、娱乐、交际功能于一身，巨大规模的奥特莱斯现代服务产业园项目和高近200米的豪华酒店作为本案配套。三、湖州唯一的国际化高端样板社区四、社区所在的南太湖滨湖新区已经成为一个别具风情的大型中央商务旅游居住区：太湖路景观大道、环太湖滨湖大道、小梅港大桥、长兜港大桥、市政公交4（B）路形成绿色交通体系；长岛公园、南太湖大桥公园、白雀乡南皋桥历史文化街镇形成新型生态人文景观；滨湖新区中央公园，已经落成的渔人码头餐饮街，已经签约的奥特莱斯品牌折扣广场，相继开工落成的太湖阳

3、光雷迪森、喜来登等高星级度假酒店，太湖阳光假日二期的奥林匹克体育公园，还有温泉高尔夫、游艇俱乐部形成养生运动休闲产业链。五、开发商品牌效应形象分解项目的形象高度支撑点坐拥世界级的太湖滨水生态景观资源产品系国际化样板社区创造者系国际级视野城市运营商显然，国际级（化）是项目的第一价值诉求，也是客户价值最大化的一条主线索。它的支撑点来自于项目在生态景观、产品、开发商品牌三个方面的国际水准。首创给消费者带来什么？从物质层面来看我们有较强的资源整合能力，不断推出优质楼盘，把湖州建设成为一个面貌全新的国际化都市从精神层面来看通过不断创新的建筑，来

4、给大众提供一种梦想的家园，给他们带来梦想的新生活我们在运营城市我们在创新生活第二章客群识别WHOARETHEY？项目客群分析我们把本案推广目标客群分为三类种子客群销售目标客群易感人群本案的客群分析易感客群销售目标客群种子客群客群分类大多中上大多较强很强购买力泛富有阶层，多为财富新贵，对本地财富中坚有追随心态。即使无力购买因为圈层较高也常能起到传声筒的作用。多分布在湖州地区本地富有阶层精英及中坚力量，仰慕发达城市富有阶层多在湖州本市对湖州本地富有阶层对领导示范作用港、台、北京、上海、杭州、苏州等发达城市特质区域种子客群易感客群种子客群易

5、感客群一般目标客群销售目标客群从对本案的用途理解来看本案销售目标客群又可以分为享受型客户投资型客户享受型客户投资型客户享受型客户中国豪宅客户群的“泛”特点　　处于财富金字塔顶层。对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THEBEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一

6、种生活方式。对于他们，国际化是一个很切合的诉求如果本案对享受型客户不能形成有力的需求引爆，那么也就不可能吸引投资型客户。所以首先要对享受型客户能说服购买。但如果没有投资客推波助澜，享受型客户也就没有紧迫感……说啥呢？新国十条刚出台，投资客还敢来吗？呵，且听我慢慢道来，先简单插叙一下关于政策市。新国十条出台后，房产投资客有从一线城市逃离的趋势二三线城市的投资型物业有可能成为新宠根据中国指数研究院发布的最近一周房地产市场交易情况，4月19日到25日，在监测的35个城市中，21个城市成交量环比下跌。在调控政策影响下，一线城市市场观望气氛日益

7、浓厚，而部分二线城市的交易仍然保持活跃。根据中国指数研究院的统计数据，最近一周，一线城市成交量出现全面下挫，杭州跌幅最大，环比下跌72.55%。10个重点监测的城市中，9个城市成交面积环比下跌，4个一线城市的成交量也是全面下跌，深圳下跌64%、北京下跌45%、上海下跌38%、广州下跌2%。不过与此同时，一些二三线城市的成交依旧活跃，哈尔滨、海口、大连、长沙等地的成交面积环比则出现大幅度的上涨。对于一二线城市在调控政策之前的不同表现，一些业内人士表示，之所以一线城市成交面积跌幅远远高于二线城市，反映出这一波调控首先挤出的仍是投机和投资性

8、的住房需求。同时，一线城市房价过高，市场对政策的敏感程度高于二三线城市，观望情绪容易率先形成。浙江省政府2010年4月30日晚通过《坚决遏制部分城市房价过快上涨促进房地产市场平稳健康发展的实施意见》。浙江省长吕祖善表示，