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《海南奥莱万宁首创奥特莱斯五一开业方案2014年营销推广》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、万宁首创奥特莱斯五一开业方案&2014年营销推广目录1、年度相关指标2、项目定位及现状分析3、项目客流分析4、五一开业/预算5、开业后营销推广/预算一、年度相关指标1、五一成功开业:招商实现“开六签七”，当天客流达到15000人2、年底一期开业：招商实现“开九签十”，日均客流达到7000人3、稳步提升销售额：配合运营招商，引客流做促销，实现全年5亿销售额年度工作目标年度客流目标2014年万宁首创奥特莱斯客流预估月份123456789101112客流（万）1.516.818.61218.6151616172
2、7.927.931合计（万）218.3年度销售目标项目科目2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月万宁奥莱（一期）【125间】累计店铺开业数（间）4444909498101105109113116累计店铺开业率（％）3%3%3%3%72%75%78%81%84%87%90%93%单月营业收入（万元）107871632,0401,7001,7341,7681,8702,3802,5502,735累计营业收入（万元）10881602232,2633,9635,6977,4659,335
3、11,71514,26517,000珠宝城单月营业收入（万元）2272,5402,8121,8142,8122,2682,4192,4192,5704,2184,2184,686累计营业收入（万元）2272,7665,5787,39210,20412,47114,89017,30919,87924,09628,31433,000合计单月营业收入（万元）2372,6182,8831,8774,8523,9684,1534,1874,4406,5986,7687,422累计营业收入（万元）2372,8555,
4、7387,61512,46716,43420,58724,77329,21335,81142,57850,000年度营销预算推广阶段开业预热开业造势开业营运旺场期合计金额102.00543.0085.00679.001,409.00费用占比7%39%6%48%推广类别活动媒体发布制作其他报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作美陈金额47140005048312611075费用占比33%3%0%0%36%6%0%9%8%5%总体费用1,409.000以上关于年度客流目标、销售目标、营销费用，均建立
5、在2014年5月1日招商开业率达到70%，若此开业率未达到，则相关指标都相应需要进行调整或缩减，若达到60%，则所有相关工作可按照既定计划逐步推进。二、项目定位及现状分析1.1..1、万宁首创奥特莱斯项目业态由奥特莱斯名品折扣店、珠宝城、德州扑克、特色演艺、土特产品超市等业态综合构成；1.1.2、万宁首创奥特莱斯项目分两期开业，一期开业购物业态涵括部分国际一线品牌、珠宝城、国内一线品牌及餐饮；1.1.3、依据市调报告奥特莱斯对消费者的吸引力主要是：有国际知名品牌（部分国际品牌）、优惠力度大（奥莱折扣）、购
6、物环境好（10万平米室内购物街）。1.1.4、项目消费群体构成以“80%游客+20%本土客群”比例组成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩乐），其次是在此过程中产生购。1.1项目定位说明1.2.1战略目标：旅游奥特莱斯1.2.2项目定位：海南10万㎡玩购新地标1.2.3项目使命：打造集购物、休闲、餐饮、娱乐、度假为一体的旅游新体验1.2项目定位2.1.1招商现状：1、招商已初步完成旅游奥特莱斯业态中旅游配套的部分招商，尤其是引进奥特莱斯国际珠宝城，在一定程度上解决了客流和销售问题；2、事业部招商中心国际品牌
7、取得进展，但大部分品牌都将在年底或明年开业，对属地品牌仅有一定的促进作用；3、项目招商租赁部对属地品牌也做了大量积累，目前最关注考量商场持续的客流带动，客流稳定将大力推进招商进度；4、经过2013年机场广告投放、招商推介会的成功举办及网络的全网营销，项目知名度和美誉度都有一定程度提升；2.1项目现状分析2.1.1招商需求：2.1项目现状分析•持续而稳定的客流保障；•持续而不间断的品牌形象宣传项目通过机场广告、网络全网营销及事件营销，在海南积累了一定的知名度，旅游奥特莱斯的宣传有了初步的导入；珠宝城等旅游配
8、套的引入，解决了项目团客近150-200万的客流；项目通过异业联盟的洽谈及部分商家的合作，有了吸引客流的基本保障，可在开业后通过活动配合进行开展；项目通过珠宝城的开业筹备，对五一开业的筹划已有基本经验，方案也逐步完善，需经事业部汇报后进一步推动；项目在五一开业后，实现淡季不淡，是营销重要工作，说到底就是客流的稳定！2.2项目营销现状分析2.2.1营销需求：2.2项目现状分析•持续而稳定的吸引客流（除团客外来岛游客及本土客群）；
